父子联手，卖粽子撑起一个IPO

lgz2011

适逢端午，一家卖粽子的公司要去 IPO 敲钟了。
投资界获悉，浙江五芳斋实业股份有限公司（简称：五芳斋）正式向上交所递交上市招股书，冲刺 A 股 IPO 敲钟。这家百年老字号也终于揭开神秘面纱—— 2020 年，五芳斋共卖出 3.65 亿只粽子，实现营收 24.21 亿元。如若顺利上市，五芳斋将成为国内 " 粽子第一股 "。
今年是五芳斋的百年诞辰。1921 年，浙江兰溪籍商人张锦泉挑着担在嘉兴老城区叫卖 " 五芳斋粽子 "，从此翻开了老字号的历史。1998 年，五芳斋实业在经历两次改制后终于正式成立。4 年后，50 后掌门人——厉建平跃至台前，曾官至嘉兴市公安局副局长的他果断下海经商，入主五芳斋。2018 年，他 85 后儿子厉昊嘉也加入担任要职。如今，这对父子将联手斩获一个 IPO。
残酷的现实是，在新消费品牌不断涌现的今天，老字号们的生存处境并不乐观，全聚德、狗不理包子等传统品牌相继在资本市场遇冷，业绩也每况愈下。熬过了历史的风风雨雨，却跟不上新时代的消费浪潮，留给老字号们的时间不多了。
65 岁副局长辞官卖粽子
要去 IPO 敲钟了
作为一家百年老字号，五芳斋的历史源远流长。
两千多年前，屈原、伍子胥留下不朽传奇，家国情怀演绎成端午食粽之习俗流传后世。此间，" 嘉湖细点 " 开创的江南点心流派闻名于世，其中尤以粽子为代表，自清末起便盛行于嘉兴民间。
1921 年，一家名为 " 荣记五芳斋 " 粽子店在嘉兴老城区开张了，浙江兰溪籍商人张锦泉开启了这家老字号传奇色彩的大门。往后的多年里，五芳斋粽子以 " 糯而不糊，肥而不腻、香糯可口、咸甜适中 " 的特色，被誉为 " 粽子大王 "。
1956 年，经历公私合营，" 荣记 "、" 合记 "、" 庆记 " 三家 " 五芳斋 " 及 " 香味斋 " 合而为一，嘉兴五芳斋粽子店面世，又在半个世纪的变迁后，成立为 " 嘉兴市五芳斋粽子公司 "。1998 年，经历两次改制后，五芳斋实业成立。
五芳斋得以成为今天家喻户晓的金字招牌，离不开背后的掌门人——厉建平。出生于 1956 年，厉建平祖籍浙江瑞安，靠着大专学历，他一直从事公安民警相关工作，直到 1995 年 11 月在体制内的最后职位是嘉兴市公安局副局长。


图片来源于：五芳斋官网
1992 年，下海经商大潮兴起，仕途正顺的厉建平毅然决定辞官经商，辞去公职后，他从事过房地产相关工作，也干过煤炭和石油经营，积累了第一桶金完成了原始资本积累。
有了启动资金，厉建平盘算着办实业才是长久之计，盯上了有着悠久历史的五芳斋。2002 年，厉建平出资买下五芳斋 60% 的股份，入主五芳斋，正式成为这家老字号的掌舵人。
有人开始质疑，" 中华老字号讲究传承，要师出有门，你并非学徒出身，连包粽子都不会，又如何执掌五芳斋？" 对此，厉建平曾回应：" 五芳斋虽然是老字号，但它已不是传统意义上的老字号作坊。领导一个作坊，跟领导一家现代化的企业集团是两个概念。前者靠师傅传、帮、带，后者需要现代化的企业经营理念和管理体制。"
为了打响品牌，厉建平入主后便设立了独立的研发中心，在建立大米基地和大米生产线的同时，不断改进和创新产品花色。与此同时，他还打破了传统销售思维，将五芳斋粽子卖到了高速公路上，几乎占满了各大站点，电商渠道自然也不落下，销售网络堪称 " 无孔不入 "。
百年诞辰，这只江南粽王终于站在了 IPO 敲钟的大门前，成为中华老字号里的又一传奇。
年入 24 亿，小小粽子撑起一个 IPO
两次对赌浮出水面
小小的粽子，如何撑起一个 IPO？
粽子，是五芳斋的主要收入来源。招股书显示，五芳斋近三年自产和委托加工粽子总产量为 4.24 亿只、4.11 亿只、3.63 亿只，平均年销 4 亿只粽子。光粽子，五芳斋就从 15.02 亿元卖到了 16.44 亿元，分别占总营收的 66.28%、67.74% 与 70.77%。
不过，厉建平的野心不只是粽子，他还要打造中式快餐。" 粽子是我今天要做的，大米是我明天要做的，米饭、中式快餐是我后天要做的。一环套一环才能把这个目标达到。" 他曾直言，" 我们不仅要做米业领导品牌，还要做中式快餐的著名品牌。"
现在，五芳斋已形成以粽子为主导，集月饼、汤圆、糕点、 蛋制品、其他米制品等食品为一体的产品群，拥有嘉兴、成都两大生产基地，并建立起覆盖全国的商贸、连锁门店、电商的全渠道营销网络。截至 2020 年 12 月末，公司通过直营、合作经营、加盟、经销等方式共建立了 474 家门店。
这也为五芳斋带来了相对稳定的营收，只是受新冠疫情影响，2020 年财务数据有所波动。招股书显示，2018 — 2020 年，五芳斋营收分别约为 24.23 亿元、25.07 亿元和 24.21 亿元。同期，公司归母净利润分别约为 0.97 亿元、1.63 亿元和 1.42 亿元，综合毛利率约 45%。


实际上，五芳斋 IPO 之路并不顺畅，这已经是第三次冲击上市。资料显示，从 2019 年启动 IPO 至今，五芳斋连续三次更换了上市辅导机构，让上市进展蒙上了一层迷雾。
随着招股书披露，五芳斋谋划上市背后的两份对赌协议也浮出水面。天眼查显示，在 2010 年至 2016 年间，五芳斋曾先后与士兰创投、银杏谷资本、常春藤资本及宁波复聚发生股权融资变更。
而到了 2021 年 2 月，五芳斋又分别与股东宁波永戊投资管理合伙企业（有限合伙）（简称：宁波永戊）、宁波复聚股权投资合伙企业（有限合伙）（简称：宁波复聚），签署股份转让协议之补充协议。
协议约定，若五芳斋在 2021 年 12 月底或 2022 年 12 月底未能实现其在中国 A 股（主板、中小板、创业板）上市，则宁波复聚、宁波永戊有权要求五芳斋回购其持有的发行人全部股份。截至招股书披露日，宁波永戊持股 3.77％、宁波复聚持股 1.13％。


如今对赌期限将至，能否顺利上市成为悬在五芳斋头上的利剑。早在今年年初，董事长厉建平就曾表示："2021 年，是我们百年一遇的历史机会。百年品牌来之不易，用优异成绩为五芳斋的百年华诞献上一份厚礼。"
父子联手，85 后少东家现身
老字号扎堆奔赴 IPO
这一次，五芳斋掌门人之子也悄悄浮现。
2001-2004 年间，五芳斋发生过多次股权转让，以厉建平为核心力量的厉氏家族正式登场。近 20 年发展后，厉建平现持有五芳斋 20% 的股份，持有相同股份的是五芳斋公司董事兼总审计师——厉昊嘉。二人合计持有五芳斋集团 40% 的股份，并通过五芳斋集团间接持有五芳斋实业 50.06% 的股份，为五芳斋集团实际控制人。
厉昊嘉是谁？招股书显示，厉建平与厉昊嘉系父子关系。出生于 1985 年，厉昊嘉拥有硕士研究生学历，25 岁那年在法国开启职业生涯，先是在法国尼克夏会计事务所高级审计师，随后任职中国工商银行巴黎分行会计师、银行报表主管，还在法国安永会计师事务所担任审计部经理。2018 年 6 月起，厉昊嘉回到父亲身边，任职五芳斋董事直至今日。
如若五芳斋顺利上市，实际掌控人厉氏父子有望一同现身上交所，敲响 IPO 钟锣。
国潮兴起，老字号们趁着窗口开始扎堆上市。今年 2 月，400 年的剪刀——张小泉在创业板上市申请成功过会，A 股有望迎来 "刀剪第一股"。另一边，300 岁的德州扒鸡也早在 2020 年 6 月与国泰君安证券签订了上市辅导协议。
在他们之前，中国资本市场已经集结了一支庞大的老字号队伍—— 156 岁的全聚德、180 岁的恒顺醋业、众多千年历史的白酒品牌、历史悠久的阿胶品牌、五百年历史的广誉远、350 岁的同仁堂等，他们大多分布在食品饮料、餐饮业、珠宝首饰、中医药等传统行业。
然而现实残酷，一些耳熟能详的老字号渐渐陨落。这其中，诞生于 1858 年的餐饮老字号——狗不理包子的倒下令人唏嘘不已。今年 3 月，北京最后一家狗不理包子门店关门谢客。一两天后，全聚德也关闭了天津最后一家门店。
" 我们有两个数据很危险，一个是我们主力消费者的年龄段，都比主力竞争对手的年龄大 8-10 岁；第二个是我们运营团队的年龄也比对手大 10 岁。" 今年 3 月，全聚德集团党委书记、总经理周延龙如此表示。
全聚德的窘境，是庞大老字号群体的一缕缩影。一则数据揭露了老字号们的生存处境：截至目前，经商务部认定的 " 中华老字号 " 共有 1128 家，只有 10% 的老字号经营顺利，40% 只能维持盈亏平衡，其中 50% 都处于勉力维持经营或持续亏损状态，慢慢消失在历史的长河中。
" 现在国内很多老字号都在陷入一个怪圈，就是过于强调自己老字号的身份。" 一位中华老字号糕点品牌高管直言，在新品牌四起的今天，留给老字号们的时间显然不多了。