拼多多的下一个增长点

；薛文财

8 亿人都在用的拼多多，似乎在思考 " 增长 " 以外的事情。
为什么说拼多多是 " 增长神话 "？从 "3 亿人都在用的拼多多 " 到 "8 亿人都在用的拼多多 "，前者只用了三年。
昨晚刚刚发布的 Q1 财报，这种增长实力再次被外界看到。
一个核心亮点：拼多多正式进入 8 亿用户时代。年度活跃买家达到 8.2 亿，同比净增近 2 亿。用户规模攀升的同时，外界始终关注的粘性也在提升：月活 / 年度买家比例从去年一季度的 78%，增长至 88%。
这一指标代表，拼多多正在扭转所谓 " 低效 " 增长质疑，完成用户规模的高质量增长。
运营数据的健康向好，直接带动了财务数字的持续攀升。
报告显示，截至 2021 年 3 月 31 日，拼多多一季度实现营收 221.7 亿元，同比增长 239%，大幅高于市场预期。与此同时经营亏损和净亏损同时收窄，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为 18.9 亿元，去年同期这个数字为 31.7 亿元。


整体来看，Q1 数据对拼多多来说，算得上本年一个不错的开局，也是陈磊由 CEO 正式接任董事长之后，向资本市场交出的一份重要答卷。
但数据透露出来的信息，似乎不止这些。细究之下，通过拆解数据背后的逻辑，外界似乎能够更加看清拼多多 " 增长 " 以外的某种未来。
百亿补贴：持续补贴 " 苹果 " 和苹果
先来关注老朋友 " 百亿补贴 "。
本季度，这项数据一如既往以真金白银的投入体现在财报中。数据显示，截至 2021 年 3 月 31 日，拼多多的销售及市场费用达到 130 亿元，这也是拼多多连续 3 个季度在市场营销费用方面花费超过 " 百亿 "。
转变隐藏在不变之中。
百亿补贴持续了两年，不变的是成本投入，变化的是补贴品类。打开 APP 的活动界面可以直观看到，除了广为人知的大牌 3C 产品之外，百亿补贴的产品类型正在持续向生鲜、农产品倾斜。
拼多多方面向 AI 蓝媒汇证实，在 5 月 22 日刚刚拉开序幕的百亿补贴两周年中，平台为生鲜农产品开辟了专门通道。


这其实并不难理解，即便在外界普遍的认知中，百亿补贴此前的标签是 " 苹果手机 " 这类大牌数码产品，彼时这样的策略也确实为平台吸引了不少用户规模，扩充了用户标签。
但长远来看，大牌数码类产品终归小众，在完成品牌塑造、用户破圈等功能之外，为平台和产业链贡献的长远价值仍不及接地气的农产品本身。
" 用户需要什么，我们就补贴什么。"这是拼多多方面向外界传递出来的百亿补贴核心逻辑。
数据是最直观的体现。
根据拼多多早先发布的 2020 年年度财报显示，拼多多的农产品 GMV 已经超过 2700 亿元，规模同比翻倍，占比总 GMV 超过 20%，可见用户对农产品的线上消费需求之旺盛。
既然看到了效果，公司也就没有理由不向这方面倾斜资源。
5 月 27 日晚，陈磊在 Q1 业绩报告电话会议上特别提及，" 我们希望消费者拥有更健康，更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善。"
今年，农货生鲜继续得到拼多多零佣金政策加持，成了 " 百亿补贴 " 的主角。据了解，拼多多将面向水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品，继续实施常态化补贴。
搭建助农基础设施
找到战场很重要，但打赢市场战争又是一件难事。
事实上，从数年前的生鲜电商到近年来的社区团购，巨头从未放过用户的菜篮子，大大小小的入局者普遍将其视为布局本地生活、扩大流量基础的重要手段。
竞争不可谓不激烈。
仅以去年行至高潮的社区团购为例，截至目前包括阿里、拼多多、京东、每日优鲜等纯电商平台，以及滴滴、美团等跨界参与者众。一时之间 " 团长 "、" 群主 " 成为了外卖小哥之外又一互联网特殊产物。
但归根结底，生鲜品类电商应回归供应链上游的 " 最初一公里 "，即原产地和农民本身。
" 不断扩大的规模使我们既有能力也有责任履行 ‘普惠’的使命。" 陈磊在业绩报告上直言，拼多多正在重新思考物流系统和基础设施的搭建。
具体来看，算法、营销、物流等都是移动电商平台最大的优势，这些优势放在助农层面，就变成了 " 拼购 + 产地直发 " 的核心模式。


根据商务部研究院发布的《2020 年中国消费市场发展报告》显示，拼多多重塑 " 互联网 + 农业 + 消费 " 产业链，以 " 拼购 + 产地直发 " 为核心模式，匹配中国较分散的小规模耕作的农业现状，创造了一条 " 农产品上行 " 的高速路。借由这一路径，大批量的当季农产品由此打开云端销路，为农产品销售突破 " 小而散 " 的状况提出了新的解决方案。
简单来说，一线城市的消费者想要吃上远在新疆的、便宜好吃的阿克苏苹果，表面上看仅需从拼多多上一键下单，极速收货。
但背后隐藏的是平台借由算法提升供需匹配效率；与第三方合作搭建冷链、仓储、分拣、履约等物流基础设施；同时搭配拼团、补贴等营销方式提升用户触达等一系列结果。
而这些才是科技赋农的真正核心。
陈磊直言，公司的目的也很简单，就是" 以科技赋农，提升农民在市场中的议价权。"从而长久、深刻地反哺农业快速发展。
农业的未来在哪？
不同于其它巨头以农产品撬动互联网的未来，拼多多的逻辑是以互联网押注农产品的未来。
出发点不同，势必迎来不同的结果走向。
至少从现阶段的战略动向来看，拼多多正率先试图追寻农业的未来。
回归财报本身，一个数据极易容易被忽视，就是研发费用。截至 2021 年 3 月 31 日，拼多多的研发费用达到 22 亿元，同比增长 50%，是除市场营销外第二大重要支出。


对于陈磊宣称的世界唯一具备规模的纯移动电商来说，如果只是单纯支撑移动端的购买行为，似乎并不需要这么多的研发投入。
还是从战略动向上寻找数字波动的答案。
一个鲜有人提及的项目 " 远程种植 " 正在被忽略。或者按照官方的说法，拼多多正在悄然借助科技的研发实力，培育 AI 时代下的农产品新业态。
去年 7 月 22 日，在联合国粮农组织指导下、由中国农业大学和拼多多联合举办的国内首届 " 人工智能 VS 顶尖农人 " 的数字农业种植竞赛—— " 多多农研科技大赛 " 正式举办。这个比赛的核心，就是由分布在世界各地的AI 队伍利用数字设备和人工智能远程种植草莓。
在这个过程中，主办方还引入了真实的顶尖农人队伍参与竞赛，最终测试 AI 技术应用于农产品种植的效果和可能性。


彼时，这个比赛低调完成。谁也没有预料到这其实是拼多多探索农业未来的重要尝试之一。
直至昨日，陈磊再次强调了公司在 " 未来食品 " 研发上做出的项目部署。" 我们刚刚建立了一项研究合作，以量化植物基肉对人类健康的影响。这不是我们的第一个研究合作项目，当然也不会是我们的最后一个。"
一系列的项目试水，一定程度上解答了拼多多研发费用高企的疑问。
单纯的营销驱动不适合农产品的正向发展，恐伤农民利益，只有利用技术赋能产业链上游，才能从根本上提升农产品的电商化发展。
正如上一个时代在营销方面的不吝支出，陈磊时代的拼多多似乎想要用研发推动一个科技赋农的新未来。