真香！曾不被看好的明星直播带货，“打”了谁的脸

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随着直播行业的不断发展，这几年，不少明星也陆陆续续地加入了直播带货队伍。他们有的是为了卖货，有的是为了保持曝光，有的是为了和粉丝互动……无论是哪种原因所致，都表明了明星直播带货正在成为电商行业的一大趋势。
叶璇多次在微博上宣传自己的淘宝直播。


九亿少女的梦林更新，近期也因为张大奕直播间上了热搜。


范冰冰与网红雪梨共同直播，为自家面膜宣传，短短几分钟，面膜总销量破11万件，销售额破1000万。


而说到明星直播，不得不说的有两位。
一位是柳岩。据柳岩在快播此前的成绩，开播1秒，在线人数即10万+；开播1分钟，点赞数超100万；开播5分钟，在线人数超100万；2分钟，2万5千单防脱生发水售罄；直播2小时，涨粉120万；18款商品，初步估算销售额1500万元+……


另外一位是李湘。今年5月份开始直播卖货，如今李湘直播间的粉丝已经超过百万。


此外，郭富城也曾和网红辛巴一起直播，5万件商品5秒售完，获得近400万销售额；王祖蓝、李亚男、陈小春也是刚开播就突破百万人气，礼物榜单几百万，12分钟卖出10万件面膜，660万成交额，涨粉近240多万。
……




明星直播带货，电商的新风口？
你是否还记得，三年前，很多人对于淘宝直播并不看好。然而，在直播发展成熟的当下，淘宝直播却依然如火如荼。并且腾讯、小红书、蘑菇街等一众平台也纷纷加入直播队伍。
今年3月，腾讯启动直播内测，并在9月份再度更新产品功能，正式招募合作MCN；6月，小红书也内测直播；7月，京东宣布投入10亿打造自己的“李佳琦和薇娅”；蘑菇街发布直播双百计划；8月，网易考拉、苏宁易购也上线直播功能；10月，知乎加入直播战队……
此外，再加上量大短视频平台抖音和快手，由此可见，直播电商已然成为标配，而头部网红例如李佳琦、薇娅等具备超强带货能力的却数量有限，新的网红培养时间需要时间。而明星，自带流量，也极具强大的号召力，此时介入，不仅可以为平台引流，也为明星开创了“新的副业”。
淘宝直播此前就推出了一系列和明星的直播合作，村播计划、明星脱贫公益计划、直播明星周活动，以及今年的启明星计划，和百位明星合作，掀起明星带货的高潮。另外，还有快手引入明星举办电商直播活动，京东联合明星展开双11直播等等。




明星带货能走多久？
电商直播本身就是另一种电视购物，而明星参与带货，对品牌和企业而言，究其根本仍然是广告投放，只是宣传形式有所变化，并且广告投放的效果有了一个较为快速的直观呈现。这种方式除了极大推动力品牌产品的销售环节，让明星效应更直观的进行流量变现，也增加了明星和粉丝之间的距离，有助于提高粉丝的黏性。
明星加入电商队伍，为电商唤醒了一波流量，这种模式已然成为新的消费趋势。但不少人至今仍不看好明星卖货，“明星带货掉价”、“沦落卖货“、”不好好做主持拍戏“……一时间，在网络上引起一阵热议。
而部分业内人士也不看好，表示明星参与会影响网红达人的市场走向。但就目前来看，多数的明星参与直播，并不像网红是持续性的直播，更多的仍是当作活动形式展开，明星直播带货还处于探索阶段。
同时，现阶段加入直播行业的明星尽管数量不断增加，但仍然一二线的较少。并且参与直播的明星并非都能很好的玩转直播圈，还是需要业务能力强的人。
因为电商直播入门低，但是操作难度却不小。不管是明星还是网红，都需要精修这方面的学问：如何和粉丝互动、如何调动粉丝的购买欲、如何控制气氛等。李湘能在明星直播带货中被成为“带货王”也是超30多长的实战练就而成的，最初4月李湘直播的时候也仍还很嫩，错漏百出。
据《淘宝直播明星带货力排行榜》显示，李湘、王祖蓝、李响成为淘宝直播明星带货王的前三名。而这三位，李湘是主持人，王祖蓝和李响是综艺达人。
此外，隔行如隔山。直播对明星而言，并不是主业，单靠知名度和影响力去争取高销售额，并不可靠，而是需要对直播行业有更深层次了解以及团队的后备力量。




小结
整体而言，明星直播带货，前景较为可观，但就如同培养网红一般，明星对直播对认知、对产品对理解需要进一步学习和加深。毕竟直播并不仅仅是镜头前的卖货，后面的商品选择、供应链、直播效果和售后更为重要。
此外，明星带货并不一定就是“自掉身价”，面对竞争日益严峻的娱乐圈，一众明星无戏拍、无活动曝光已成为普遍现状，在这个优胜劣汰更为严峻的当下，转型或开创副业成为诸多明星的选择，而直播带货是其中一个方向。