|
|
2013年，华为智能手机业务刚刚起步，华为消费者业务CEO余承东去一个县城调研市场，那时候经销商的店里摆满了OPPO、三星和联想，卖华为的很少，华为专卖店更是难觅。余承东很是感慨：OPPO的专卖店面积仅仅10平方米，却在街头显眼的位置，消费者想逛手机店很快就会想到它找到它。
在线下市场，手机厂商的渠道结构一般有四个核心：一是国美、苏宁、迪信通和乐语等地方性连锁店；二是厂商自带的零售和服务体系，如旗舰店、体验店和专卖店等；三是政企客户，针对企业客户做定制服务；四是与运营商的合作，这部分合作几乎与所有渠道都相关，是一个支撑性的模块。
2015年，销量突破一亿台的华为立刻喊出了“千县计划”的口号，即在过去一年内专卖店和授权品牌店增长超过100%的基础上，将建成覆盖1000个县城的实体店。华为分离出的子品牌荣耀，原本主打互联网线上渠道，对标小米，也悄悄在线下跟上脚步。
2016年第四季度，整个中国智能手机市场出货量同比增长18.7%，OPPO、华为、vivo分别以18.1%、16.9%和16%的市场份额位居前三。
华为“千县计划”在2017年达成目标。彼时，华为在地市级的体验店共有531家，县级体验店已达1556家。荣耀的线下布局集中则在“腰部”，即三四线城市。这意味着华为系全方位地对线下渠道进行了布局。
2017年，小米缓过神来，开始“收复失土”。此前一味专注线上渠道的小米意识到线下的重要性，开始在国内市场大举布局小米之家及新零售体系。
很快，在2017年的中国市场，小米销量冲到5510万台，市占率12.4%，排名第四。
数据统计，2019年2月，中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量的80%。因此，对每家手机厂商而言，线下市场都是一场不能输的战役。
那么问题来了，手机店卖一台手机的利润是多少钱？ 一位经销商谈到：“每部手机的利润在400~500元，经销商才会去关注它，达到500元以上才会有动力帮它销售出去。”一般来说，卖出一部OPPO和VIVO的手机，利润在500~700元之间。但这两年来，华为给予经销商的利润直追甚至反超Ov，新上市的华为P30手机每部的利润在600元以上，华为P30保时捷款的利润更是高达2000元。”
因此，小米手机基于互联网和性价比基因，依然无法给经销商太多的利润空间。不过，小米线下布局正在加紧推进，截至2018年12月31日，小米设立了1378家授权店，在乡镇级市场设立了38000多家专营店、直供点；建立586个小米之家，主要分布于一线、二线和三线城市。小米在线下授权店等售卖点复制了小米之家的模式。记者在西部某四线城市的手机卖场里，看到小米展示了大量生态链产品。
在三四线城市、甚至乡镇的手机商圈，几乎走十几步就能看到一个OPPO和VIVO专卖店。一楼卖手机，二楼贴膜、运营商服务，是这些专卖店的标配。Ov通过给予经销商的高额利润来大力铺货，这非但没给OPPO和VIVO 带来成本压力，反而获得了巨大盈利。
但，随着华为和小米在三四线市场的着力下沉,OPPO和VIVO明显感受到了压力，也必须突破。
智能手机最好卖的时候应该是2014年左右，几乎开个门店卖手机就能赚到钱。“现在做手机经销已经没有那么容易了。功能、特点倒背如流。
OPPO中国大陆事业部销售总经理严涛谈到“OPPO早期在全国范围内只有几万个售点，现发展到25万个售点。”但相比之下，缺乏核心技术、使用海量明星代言人营销的OPPO，想彻底撕掉“厂妹机”的标签。手机市场向头部厂商集中，中小企业的生存空间再次被挤压。虽然金立手机也刚刚复活，但竞争已更加白热化了。
未完待续 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
|
发表于 2020-5-1 17:09:34
收藏