武汉“救兵”九州通，到底是家什么样的公司？

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文 / 朱婷
编辑 / 斯问
鼠年 A 股的首个交易日，两市 3200 家公司跌停，开市首日只有口罩、超级真菌、流感和医药等相关股票逆势上涨。其中，与医药相关的九州通作为批发零售行业股，开盘后股价最高涨近 5%。
之所以九州通受到了广泛关注，在于它的新身份——武汉红十字会的 " 救兵 "。
疫情当前，关于大规模 " 梳理不清 " 的捐赠物资，去向问题一直牵动着每个人的心。为了更好地提升物资调拨效率，武汉相关部门指派九州通医药集团股份有限公司（下来简称 " 九州通 "）接手了武汉红十字会物资派发的工作。
这让不少 " 在线监工 " 的网友都觉得，汇集在武汉红十字会的这批物资，终于有救了。
武汉物资本就紧张，被点名调拨从全国各地捐助过来的物资，九州通是一家什么样的公司？接手武汉红十字会，又能发挥怎样的作用？
接手武汉防疫物资
「电商在线」记者从公开资料中整理了解到，九州通是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三。
公司成立于 1999 年，但其真正发轫能够推溯到改革开放之初，总部位于湖北武汉。
公司业务除了涵盖西药、中药和医疗器械的批发，核心业务还包括物流配送及医药电商，旗下网上药店、医药网，采用的模式各不相同，B2B、B2C、O2O 百花齐放，都是时下火热的领域。
" 在传统的分销业务上，我们进行了创新，依靠先进信息技术完善 FBBC 平台。" 九州通创始人刘宝林说。其中，"F" 即上游药品生产企业，首个 "B" 即九州通，第二个 "B" 即终端药店和诊所，"C" 即消费者。
这也是九州通的一个独特优势——批零一体化。就连九州通上市股票也归属于批发零售股，而非直观上所认为的医药股。
九州通 2010 年登陆 A 股市场，成国内规模最大的民营医药流通企业之一。
九州通官网显示，能够覆盖全国 95% 区域的销售网络，在全国性医药商企中都算得上可贵之处。
另一个独特的优势是有自己专业的医药物流公司——九州通医药集团物流有限公司在全国共有 131 座现代化医药物流中心，自主研发了医药物流管理系统和现代物流技术，可以针对解决医药市场多批次、小批量等物流需求。根据 2019 年中财报，九州通可以有效地处理客户订单，并及时完成对下游的配送服务。



2003 年成立的好药师连锁药房品牌，就是其延伸院外终端的重要布局。九州通在成立该品牌的同时，就着手于线上业务，打造 O2O 平台。到 2019 年，好药师大药房 B2C 电子商务也已成为独立的盈利业务。
之所以这次在接手武汉红十字会能让人觉得放心，也来自于配送效率上的口碑。



「电商在线」记者了解到，武汉、北京、上海等 20 个一二线城市的居民，不少都体验过好药师 APP 的送药业务。其逻辑在于根据客户配送距离的差异，划分出不同的供应圈，通过运输管理系统优化配送路线。
有效服务半径为 200 公里，可以做到 "24 小时送药、1 小时必达 "。对于超过 200 公里范围的客户，也会在 24 小时内送达。
除了自身业务过关，九州通在 2003 年抗击非典时，就曾配合各级政府对板蓝根等药物价格进行平抑，同时捐赠过 443 万元的药品。2008 年汶川地震，九州通捐赠的 625 万应急药品也是通过专人直接送达地震灾区。
包括期间其他大大小小的灾害，都能检索到九州通支援一线的身影。
湖北首富
九州通的始人刘宝林 17 岁的时候便被推选为村里的赤脚医生，当了几年的赤脚医生后，他又进入了当地的血防站工作。一个月工资仅 37.5 元，靠这点工资养家十分拮据。
1985 年，32 岁的刘宝林与 4 个股东通过 " 内部承包、上交提留 " 方式成立湖北 " 应城天鹅镇医药批发部 "，做起医药生意。创业初期，刘宝林选择了薄利多销的方式打开销路，因为他的药品售价相比市场上其他同类药品要更低，很快便打开了当地的市场，拿下了不少诸如医药、药店之类的大客户。到 1988 年时，刘宝林便积累了 100 万元的财富。
1993 年，他与弟弟凑了 100 万，共同成立了武汉均大储运公司，这也是九州通的前身。2000 年 1 月 28 日，湖北九州通医药有限公司在武汉成立，当年销售收入就达 4 亿元。
截止到 2019 年 6 月 30 日，九州通旗下拥有门店 1132 家，在民营药店领域首屈一指。
创始人刘宝林以 110 亿元身价入选 2015 胡润全球富豪榜，为湖北首富。2019 年胡润百富榜排名第 573 位。
和莆田系有 " 关系 "？
被指派介入之后，和疫情物资划上了密切的联系，上市公司九州通也经历了一番网友们的 " 背调 "。
「电商在线」查询企查查发现，九州通下的高投养老子公司，持有武汉真爱妇产医院 20% 的股份。而该医院的大股东，正是武汉仁爱医院的总经理。这意味着，九州通的投资体系，可能和莆田系之间盘根错节。



大家很快又发现，九州通的党委副书记同时出任湖北红十字会的理事。这两家单位不仅有长期合作，还共同成立过九州通博爱基金。很多网友开始担心，如果它们真是 " 老朋友 " 该么办？



很快，九州通发布的公开声明，表示该投资子公司与武汉红十字会的物资去向并不存在捆绑和定向关系。且从目前的表现情况来看，九州通的动作反应令人满意。
起初，有媒体在 2 月 2 日报道：" 目前九州通接管湖北红十字会的紧急物资，2 小时内就能完成物资的入库和分发 …… 武汉红十字会半个月没搞明白的仓库，九州通接管以后 2 小时整完了。"
对于该说法，九州通在次日给予了及时回应：按照九州云仓系统的运行能力，货物从进库到发货可以两个小时完成，但并不等于武汉红十字会的物资可以两小时处理完。在大家看来，没有沉默接受外界的狂热吹捧，是对自身行为负责的表现。



「电商在线」了解到，目前为止，此次红十字会捐赠物资的全程物流运营管理，包括九州通在内共有四方协作完成。
武汉城投负责捐赠物资的卸货环节，入库分类由九州通接手，商品质量和是否为医用由市场监督局派驻人员把关，统计局的人员负责产品数量上的统计。
九州通主要负责将物资入库，分类摆放张贴明细表。整理好清单后，由卫健委负责分配安排。九州通再根据发回的信息安排出库、选货。过程中每两个小时报告一次库存。
九州通项目经理杨俊在电话采访中曾提到，" 我们对于应急产品包括口罩、防护服、隔离服、护目镜、一次性手套和雨靴等 6 种产品，我们建立了专门的应急产品专区。" 根据新京报的公开采访资料，与 2 月 1 日相比，武汉当地 A2 展览馆（卸货区）的物资陈列有明显改善。
其中九州通由云仓管理软件进行管理的物品，会在系统中打印出库捡货单。每天 24 点晚班人员会进行扎账，对所有当天发货完成的物资进行动销盘点。
这下不仅让悬着一颗心的网友们松了口气，也让武汉红十字会底气大增，向外界承诺将 24 小时无休，保障物资的接收和派发。
激进的扩张
随着疫情事件的发展，九州通和旗下的物流、药房品牌获得了越来越多消费者的关注。
「电商在线」记者致电九州通旗下好药师大药房，咨询 " 口罩是否能够调配发货 " 后，位于武汉的客服人员在电话中快速给出了回复：" 您所在的郑州市目前有库存数量不多、几十个左右的 kn95 口罩，建议尽快尝试在 app 上下单购买。"
随后记者在通话中还了解到，目前受疫情影响，药品配送方面大多处于无法发出的状态。" 但口罩、酒精包括莲花清瘟胶囊这类跟疫情、感冒相关药品，可以申请发货配送，只是时效上无法像之前那样保证，具体要结合各地的当地情况。"



效率和准确性让九州通旗下各个子公司都建立起了好的口碑。近年来九州通还曾在多个场合表示，营收目标要超过千亿。随之而来的是在药店批发和医院终端的布局。
「电商在线」记者查询公司财报发现，2019 年前三季度九州通的营收和净利润分别增长了 15.11% 和 32.05%。
公司营收构成主要有三块：医药批发及相关业务、医药零售、医药工业。医药批发业务占绝对大头，比率超过 90%，其次为零售业务。
目前九州通与中国医药、华润医药、上海医药并列为中国医药流通领域的四大龙头企业。相比上述竞争对手，九州通并没有特别突出的令人惊喜的业绩表现。截止 2018 年底，只有九州通还未跨过营收达到千亿的门槛。
为了获得规模的扩张速度，让九州通承受了过重的资金压力。九州通在扩张过程中加大了对二级及以上医疗机构的布局，较长的结算周期，给九州通的资金链带来了较大压力。应收账款不断飙升，发债借款补充流动资金带来的利息支出，难免对企业造成负担。2019 年九州通的 20 亿优先股再融资中，就有 10 亿是用来偿还负债。
如果继续扩张，负债情况和融资压力难免影响进程。但同时整个行业的兼并整合速度，又时刻在影响着九州通的市场份额和地位。
这次应对疫情是否能够提升九州通的融资能力，以及未来在供应体系中的话语权，也将是改变其未来发展的关键。

woworjsj

红十字会说白了就是没有做好工作！该做的系统没做，就知道贪图安逸，危机时刻就废了。

fidelity022

关键在于引入第三方有没有公开招标，为什么是九州通来管理？

icbuyuqn

市场的就交给市场，政府做好调控，把握大的方向政策就行。深化改革也是这个目的之一。