携程牵手猫途鹰，又一中外旅游巨头联姻透显示国际旅游业巨头“本土化”遇阻 ...

mmhnhwdb

今天，携程集团宣布与 TripAdvisor（中文名 " 猫途鹰 "）宣布达成战略合作伙伴关系并扩大全球合作，双方合作内容包括成立合资公司、达成全球内容协议以及入股 TripAdvisor 全球业务。这一引起业界广泛关注的中外旅游业巨头之间的 合作，在进一步勾勒出中国旅游企业全球化轨迹的同时，也显示出国际旅游业巨头在中国本土化过程中遭遇的尴尬。
据透露，携程集团将作为双方成立的新合资公司实体的大股东，注入现金投资，并提供专业市场知识。TripAdvisor 将拥有合资公司 40% 的股份，并为其中国业务提供长期独家品牌授权、内容许可、及其他资产。两家公司同意在此合资公司层面上共享旅游品类的库存，合资公司的业务将作为 TripAdvisor 中国在全球范围内运营。其次，携程集团还与 TripAdvisor 达成了一项全球内容协议，将 TripAdvisor 的内容提供给携程集团的主要品牌使用，包括 Trip.com, 携程 , 天巡 ( Skyscanner ) 和去哪儿。另外，携程集团和 TripAdvisor 签订了公司治理协议。该协议下携程集团将拥有 TripAdvisor 一个董事席位的提名权。该董事席位的产生将基于相关监管部门的审批通过。为维持该董事席位，携程集团须在审批通过的一年内在公开市场购买 TripAdvisor 695 万股，或购买最多价值 3 亿 1760 万美元的 TripAdvisor 股票。TripAdvisor 和其控股股东 Liberty TripAdvisor Holdings,Inc. ( "LTRP" ) 分别给予携程集团对其 B 类普通股潜在交易的信息知情权。
平心而论，携程在中国在线旅游市场的知名度和地位不言而喻，而 TripAdvisor 作为一家主要提供来自全球旅行者对酒店、景点、餐厅、航空公司等点评和建议的知名旅游网站，在全球旅游爱好者中也具有极高知名度。此次中外两大旅游巨头的 " 联姻 "，多名行业人士的第一反应是 " 强强联手 "，认为二者的合作将对马蜂窝、穷游等 UGC（用户生成内容）网站带来冲击，预计这一领域未来将继续发生大规模的整合。另一方面，鉴于 TripAdvisor 品牌既有的知名度，该品牌在此合作框架下无疑也将继续保留其独立性，实现差异化竞争，对于携程在全球市场的拓展不无裨益。
纵观近几年在线旅游市场的变化，中国旅游业巨头力图 " 全球化 "，国外旅游巨头则力争以 " 中国化 " 开拓中国市场，这样的双向探索和融合耐人寻味。其中，" 财大气粗 " 的携程主要通过投资、并购实现其在国际化布局上的重要尝试—— 2016 年 11 月，携程以 14 亿英镑收购了英国的旅游搜索巨头 " 天巡 " ( Skyscanner ) ；2017 年 11 月，收购美国的社交旅游网站 Trip.com，将其转型为携程的国际版；此外，携程还通过投资、并购等形式于今年 8 月底成为印度领先的在线旅游公司 MakeMyTrip 的最大股东，而早在 2016 年，携程就已投资 MakeMyTrip1.8 亿美元。再加上此次通过与 TripAdvisor 的合作，携程的全球化战略几乎是一年一个脚印。
另一方面，众多国际旅游业巨头在看到中国旅游市场高速增长机会的同时，在中国的本土化策略上推进却并不顺利，这也令他们更愿意与中国本土企业合作，以分享中国市场机会。但对于这些国际旅游业巨头来说，无论是对中国市场的融入，还是与中国旅游企业的合作，都并非易事。
以成立于 1841 年的欧洲最大的休闲旅游集团之一 Thomas Cook 为例，该集团曾在 2016 年以 " 托迈酷客 " 的中文名进入中国市场，并通过与复星集团成立合资公司的方式在中国主打高端定制市场。但就在前不久，Thomas Cook 已宣告破产，并一度令众多旅游者滞留在全球多个目的地。目前的最新进展是，在 Thomas Cook 宣布破产一个多月后，复星集团以 1100 万英镑（约人民币 1 亿元）买下了 Thomas Cook 的品牌的知识产权资产，这意味着复星集团以后可以经营一家以 Thomas Cook 为品牌名的在线旅游机构，也可以用 Thomas Cook 的品牌向中国度假游客出售旅游打包产品。而此前已在中国市场耕耘了 3 年多的 " 托迈酷客 "，并不为大众旅游者所熟知。
与此同时，同样在全球旅游爱好者中极具影响力的 booking（缤客）、airbnb（爱彼迎）等，近年都通过推出中文名、加大市场推广等方式扩大在中国市场的知名度和份额；此次与携程达成合作的 TripAdvisor 早在 2009 年 4 月就曾正式发布其中国官方网站 " 到到网 "，帮助中国旅行者提供本土化信息、评论以及酒店推荐等，但知名度有限；TripAdvisor 后来又在中国市场推出了 " 猫途鹰 " 的中文名，但在携程、途牛、同程、驴妈妈等中国既有旅游巨头的夹击下，仍然地位尴尬。因此，此次 TripAdvisor 与携程和合作，也被认为是 TripAdvisor 在中国本土化遇阻后的一种变通选择。至于二者合作后真正的融合程度如何，仍有待进一步观察。
栏目主编：李宝花 本文作者：李宝花 文字编辑：李宝花 题图来源：视觉中国 图片编辑：笪曦