从“秀场”到“资本市场”，时尚投资风口来了吗？

佛得角pu

随着中国消费者购买力的提高，中国已经成为世界上最大的时尚消费市场之一。麦肯锡发现，2012年至2018年间，中国为全球的时尚奢侈品消费贡献了超过一半的增长。预计至2025年这个比例将达到65%，届时中国将贡献全球40%的时尚奢侈品消费。另一方面，根据麦肯锡在《2019年全球时尚业态报告》中也指出，产业中前20%的强者牢牢掌握了时尚产业的大部分利润，形成了一个由少数超级赢家主导的两极分化的市场。
            面向未来，中产收入群体的规模扩大正推动时尚产业消费朝着多元化、个性化的方向发展。这给涉足时尚产业的企业提供了的发展空间。在此背景下，行业中的“老玩家”正在逐渐突破其固有的发展战略、品牌形象和商业模式。
            百联集团旗下百联时尚产业基金（以下简称时尚基金）的发起人包括百联联集团、上海市商业投资集团、盈石集团，基金规模5亿元，首期规模1亿元，以时尚生活消费领域的早期创业公司为投资目标。
                        
            打造时尚产业平台
            时尚基金是百联集团打造时尚产业平台的重要举措之一。基金投资范围全面覆盖服装、箱包、鞋履、配饰、母婴、家具家装等垂直品类，同时瞄准国内外品牌、渠道品牌、供应链与各类服务企业。
            具体投资范围在设计环节，主要关注流行趋势资讯、时尚教育、以及其他支持设计师赋能项目；在供应链环节，关注面料研发与采购、先进制造、柔性生产，相关解决方案提供商；在营销环节，关注策展公关发布、时尚媒体、时尚社区和KOL平台；在销售环节，关注Tradeshow 设计师、买手集合店、线上运营商。
            时尚基金投资合伙人张骏在接受专访时向《陆家嘴》记者表示，“凡是赋能和支持时尚设计师、助推和助力设计师品牌，能够帮助设计师成功的领域，都是时尚基金的支持目标。”
            在张骏看来，中国消费者的偏好越来越多样化，品味也越来越个性化。在品牌选择上，消费者开始从更深层次思考品牌和个人价值的连接，更注重个人感受。因此，更个性化、更年轻化、更潮流化的设计师品类正好契合这一趋势。过去几年中，开放的市场环境和庞大的消费者基数，快速孕育出一批本土设计师品牌；但与此同时，由于缺乏资金运作、工业化能力、市场渠道等因素，本土设计师品牌依然还面临商业运营能力匮乏、营销推广能力不足等挑战。
            “时尚基金愿意通过资本连接更多产业链当中优秀的企业和机构，为设计师进行赋能，帮助他们把短板补起来。” 张骏介绍，时尚基金不仅为项目提供资金支持，也会提供百联集团的产业资源，协同业内品牌商、经销商和零售商，通过多方共同努力，加速市场对设计师品牌的认知。
                        
            做有耐心的产业资本
            品牌树立并非一朝一夕。在时尚领域，产品需要经过长期的口碑积累，才能成为一个被广泛接受的品牌。因此，大部分私募股权基金迫于期限压力，鲜有涉足这一领域。作为产业资本代表，时尚基金与纯粹财务投资人的投资理念有着较大差异，可以等待更为漫长的投资周期。
            “确实，我们看到有些国际设计师需要数十年的成长经历，但是在中国，年轻的、优秀的设计师面对更好的环境——可谓占尽天时地利人和——国内时尚品牌消费群体更为年轻化，他们的消费价值观更为开放，愿意接受新的本土品牌，所以我们看到一些优秀的中国设计师能够有机会快速成长起来。”张骏补充，时尚基金在投资时还会考虑项目以是否契合集团整体发展战略，能否取长补短、与集团其他业务取得协同。
            以具体项目为例，时尚基金公布的首批两个投资案例包括时装展会品牌OnTimeShow和设计师买手店Nound Nound。其中Ontimeshow创办于2014年，每年举办两季，是目前中国体量规模位居前列的邀请制时装展会，面向全球时装设计师品牌，专门针对中国市场。作为设计师和买手之间的桥梁，OnTimeShow加速了中小品牌进入市场的效率。Nound Nound（曾用名：Round Round）成立于2012年，目前在南京经营着7家设计师买手店，其团队在设计师品牌销售与管理方面有丰富经验。Nound Nound 提倡隐匿式的简约美学，提供时髦且舒适的产品。
            张骏分析认为，中国时尚产业正在整体转向高附加值商业模式，行业中的一些机构已经开始使用大数据和智能技术分析、捕捉消费者的偏好。这一环境变化为时尚买手店发展提供了有利条件。相比传统专卖店和百货商场，买手店在服务消费者方面具有更大优势。买手店是以目标顾客独特的时尚观念和趣味为导向，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、 皮包、鞋子以及化妆品等商品，通过专门设计后融合在一起的精品店面进行销售。买手店的定位更加符合消费者的购买心理，购物效率更高，能帮助消费者在最短时间内挑选出最多的满意商品。
            在招商证券一份引用时尚传媒集团《中国时尚指数白皮书》数据的报告中统计，消费过奢侈品品牌的人群中，42.5%的人同时消费过中国设计师品牌。中国时尚人群中有48.7%的消费者购买过的设计师品牌服饰件数在2-5 件，平均购买4.4 件。
            十余年前，连卡佛、I.T、Joyce 等买手店曾先后试水中国内地，但受限于当时的市场环境，这一批先驱经营业绩并不理想。近年来，本土设计师品牌渐成规模，买手人才的培养也已形成体系，一大批以推广中国设计师品牌为己任的买手店应运而生。随着本土买手店的不断发展，又反过来促使国内设计师品牌日益壮大，形成生态内良性循环。
            “我们的投资策略是先投一批优秀的时尚‘赋能型’项目。例如买手集合店、时尚展会项目都属于B2B类的平台。通过参与这类项目，我们可以第一时间知道行业中哪些设计师做得更好，最新的潮流有哪些变化，未来市场数据会有哪些趋势。在此基础上，我们就更有能力去投资有潜力的设计师品牌，发掘他们的成长潜力。” 张骏特别强调了时尚基金的专注力，“我们只做时尚，所以有很多时间和精力沉浸在市场里，跟时尚圈子的人群交流沟通，获得第一手信息资料。最终我们希望能够形成一个联盟，大家能够协力一起为设计师提供更好的支持和服务，能够在整个时尚领域中发挥更大的作用。”
                        
            作为百联时尚产业链的重要组成部分，时尚基金团队也正在深度参与百联集团时尚中心“衍庆里”的运营工作。衍庆里坐落于上海市黄浦区南苏州路955号，该建筑始建于1929年，是上海近代建筑中一座典型的英式仓库，于2015年入选上海市第五批优秀历史建筑。2017年，衍庆里启动改造，目前已经成为国际时尚设计产业聚集及孵化平台。
            衍庆里致力于助力青年设计师，结合自身文化气质与百联集团发展战略需求，以时尚品牌、设计师工作室为核心租户，同时引入面料、C2M、模特培训、秀场、广告、时尚教育、媒体、摄影、造型、3D打印等时尚产业上下游机构。作为一家时尚领域的“孵化器”、“加速器”，衍庆里已经与百联时尚产业基金、国际时尚学院以及百联集团的商业与渠道资源形成价值协同效应。一个时尚产业生态闭环初现规模。
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