悦诗风吟中国再关90家店！

石头在飞

步行街上，一座整面墙都是绿植、门口放着韩国明星立牌的门店，曾是女生最爱逛的商店之一。
如今，任由它出再多以植物为主题的新品，都难以吸引到消费者的注意。
没错，今天品牌君要给大家说的，就是曾经 " 学生党最爱 " 的韩国护肤品牌——悦诗风吟。
悦诗风吟中国再关 90 家店
2012 年，正是《来自星星的你》热播期，EXO、少女时代等韩国炙手可热的明星在当时的中国很是吃香。在这个韩流正流行的时刻，悦诗风吟进入了中国市场。


当时，品牌君身边的女性朋友都对悦诗风吟充满好奇，其绿茶水乳套装、火山泥清洁面膜等产品开始在网络上走红。平价、纯天然、学生党最爱等标签，开始贴在了这个刚进入中国市场没多久的韩国品牌上。
2017 年，悦诗风吟在中国的业绩达到了顶峰，全年销售突破 40 亿人民币。特定时代形成了年轻消费者对韩流的追崇，这是悦诗风吟在前五年高速增长的重要因素，但它败也败在这里。


随着韩流的冷却、韩国明星代言的消失，本来就没什么产品优势的悦诗风吟，在中国市场越来越缺少话语权。加上欧美、日本以及东南亚等国家的文化和产品输入，使消费者的注意力逐渐从韩妆转移到了更多元化的地方。
继 2019 年关闭 40 家亏损门店之后，悦诗风吟在今年又关闭了至少 90 家在中国的亏损门店。
韩国美妆的衰落
与悦诗风吟同属于爱茉莉旗下的伊蒂之屋，全球营业收入已连续下滑三年。曾在春熙路开出 3 层楼旗舰店的它，最开始还需要限流排队进入，现在门店早已撤走；LG 生活健康旗下的菲诗小铺，早在 2018 年 8 月宣布撤离中国。
曾风靡一时的韩国美妆，" 养肥 " 代购、带火商圈，为何最后会走向 " 衰落 " 呢？
1. 代言人效应不再


品牌君问过曾迷恋悦诗风吟的朋友，她表示，以前购买该品牌都是因为代言人是自己喜欢的韩国明星，现在明星不代言了，产品本身的问题暴露出来，消费行为趋于理性，自然就不想买了。
2. 平价优势被替代
虽然披着偶像剧光鲜亮丽的外表，但大部分韩妆品牌的售价并不昂贵。比如 Tony Moly、Espior 以及前文提到的悦诗风吟和伊蒂之屋，都是入门级平价彩妆。许多人在成长后会偏向选择价格更为昂贵且品质更好的品牌，而新一代平价入门彩妆，则被完美日记、花西子等国产品牌包揽。


3. 韩式审美疲劳
品牌君不否认韩式审美的魅力，但它是流水线化、千篇一律的。这对于追求新奇事物的年轻人来说，吸引力实在太小了。
悦诗风吟们还有机会吗
韩妆品牌现在面临的问题就是：没有技术壁垒、没有核心品牌文化和理念，前期全靠 " 韩流 " 带动消费，消费者忠诚度太低。
发现自己业绩下滑、市场地位不保的悦诗风吟，曾在去年采取过自救措施：引进全球首家 Green Cafe To-go、请来周震南做代言、新一代店铺引入数码智能体验等等。但这些对策大多数都是治标不治本，和以前的营销没什么区别，仍然无法培养消费者的忠诚度。


在品牌君看来，产品才是建立消费者忠诚度必不可少的要素。我们提起雅诗兰黛，可以想到小棕瓶；提起 KATE，能想到眉粉；提起完美日记，可联想到眼影盘 …… 但悦诗风吟去年推出的王牌精华产品，下面的评论却是一水的 " 鸡肋 "，其主打的绿茶水乳，也因为没有技术壁垒，失去竞争优势。
目前，大部分韩妆品牌并没有一个无可替代的口碑产品，只靠营销吸引一代又一代的年轻人，最终只会耗尽品牌效应，成为 " 昨日黄花 "。
要想找回曾经的荣光，各品牌还得从打造王牌产品、建立消费者忠诚度开始。