观察|看创梦天地构建数字娱乐平台，像腾讯在文娱的一场新零售实践

离愁隆

一个互动阅读平台即将在下半年正式上线，该平台由中国知名文创企业深圳市创梦天地科技有限公司 ( 以下简称 " 创梦天地 " ) 与德国 Experimental Game GmbH 合作，将给投资者提供 " 动态图片 + 文字 + 声效 " 的全新体验。
" 玩家在整个体验过程中，会给用户不同的剧情选项，导向不同的故事结局，类似市面上看到的 AVG 游戏。" 创梦天地高级执行副总裁、创梦文娱总裁罗薇对智通财经 APP 证实，合作的德国企业在内容引擎编辑器方面已有近十年的技术积累。
目前市面上的互动阅读平台，国内类似产品有橙光、闪艺、网易易次元、快点阅读等，国外则以 episode，choices 为代表，主要表现形式是交互漫画式体验阅读。内容于互动阅读而言即是灵魂，而其产出又依赖于作者，如若创梦天地的阅读互动平台获得成功，其不仅将建立起自己庞大的内容社区，而且将巩固自己的游戏护城河。
作为中国月活用户数最大、推出及发行海外游戏收入最高的独立手游发行商，同时亦为中国工信部 "2018 年中国互联网企业 100 强 " 之一，现在，依托着 1.25 亿人的月活用户群体，创梦天地正致力于成为中国领先的数字娱乐平台。
这个平台的目标主要由三部分构成：内容、线上用户服务、线下店，由此构成线上 + 线下的闭环。在精品游戏之外，创梦天地亦已将服务品类扩大至其他数字娱乐领域，比如内容互动平台、电子竞技、漫画及视频。其中，与腾讯视频合作的线下店 " 好时光影游社 " 更成为发力重点之一。


在往这个平台目标行进的路上，腾讯 ( 00700 ) 是最重要的加速器。作为创梦天地最大的机构股东，腾讯旗下的阅文集团、腾讯动漫、腾讯游戏、腾讯视频、腾讯云均予其全方位的支持，譬如与阅文集团成立合资公司、和腾讯动漫一起进行动漫 IP 开发、腾讯云予以智慧门店支持……
在腾讯之外，与澳门电子竞技总会举办澳门电竞嘉年华、引入 Razer 作为好时光影游社战略合作方、和华侨城创立 10 亿元数字创意产业基金、与花样年集团达成战略合作协议等，在过去一年中，创梦天地在打造精品内容、打通线上线下壁垒衔枚疾进、开疆破土。
有意思的是，腾讯集团高级副总裁马晓轶担纲创梦天地非执行董事、" 赌王之子 " 何猷君身兼公司 CMO、王思聪的普思资本和澳门赌王家族基金分别持有创梦天地 3.38%、1.11% 股权，这家公司集全了能够晋身中国领先的数字娱乐平台所需的想像力和基因。
游戏表现强势
"《全民冠军足球》获得微信精品游戏新游榜推荐。" 创梦天地首席战略官方辉对智通财经 APP 证实，创梦投资的开发商北京拱顶石的游戏《全民冠军足球》即将上线。智通财经 APP 发现，《全民冠军足球》在微信游戏平台的新游推荐榜上排名第一，预约人数已达 129.2 万人。
成立于 2011 年创梦天地，旗下乐逗游戏成功推出了《地铁跑酷》、《神庙逃亡 2》、《纪念碑谷》、《梦幻花园》、《圣斗士星矢 - 集结》等知名手游。如今，在游戏领域的内容获取方式主要是引进海外精品游戏、自研和定制。


在中国独立手游发行商中发行的海外游戏收入排名第一，创梦天地成为海外精品游戏厂商进入中国的首选合作对象。继风靡全球的创新消除手游《梦幻花园》后，第二大游戏厂商 Playrix 再将其全新续作、曾获全球游戏下载排行榜冠军的《梦幻家园》交给创梦天地。
两次合作背后，是创梦天地推动其游戏在中国市场的强劲表现。截至今年 2 月，《梦幻花园》国内的平均月活安卓用户已达到 1320 万 ; 在伽马数据 5 月发布的《2018 年中国女性游戏研究报告》中，《梦幻花园》与《阴阳师》、《奇迹暖暖》等一起被列入 " 女性游戏 Top10"。
在游戏版号停批达 6 月之外，中国整体游戏市场进入低迷期的大背景之下，创梦天地能够取得如此成绩尤其难得。伽马数据 ( CNG ) 《2018 年 1-6 月中国游戏产业报告》显示，今年 1-6 月，中国游戏产业在整体收入上的增幅出现明显降低，实际销售收入为 1050 亿元，增长幅度从去年 26.7% 降到今年的 5.2%，创下 10 年未有低增速。
8 月 30 日，教育部、国家卫生健康委员会等 8 部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，对网络游戏实行总量控制，更为行业未来发展增添变局。
游戏总量管控之后，行业愈发需要优质的、头部的精品内容。这就是创梦天地的优势：根据 AppAnnie 7 月发布的《iOS App 商店 10 年数据纵览》，在苹果商店过去十年最热门游戏 TOP10 中，创梦天地共占据 4 款，包括《地铁跑酷》和《神庙逃亡 2》，而两款游戏的存活周期却已超过 5 年。
" 优质内容的核心是 IP，IP 是可以穿越周期的。" 方辉举例，《地铁跑酷》共推出 80 多个主题版本，不停更新迭代，这是让其在如今跑酷类游戏中依旧长盛不衰的秘诀。
未来主攻两类游戏：休闲类 ; 大盘产品。创梦天地将加码更多精品三消游戏的落地，下半年上线《梦幻家园》，并丰富多重游戏品类，包括二次元卡牌、生存类、策略类、体育类、MMORPG 等。
" 腾讯是我们很重要的机构股东，会有深度合作关系，如有产品适合上腾讯的话，我们是愿意推过去。" 方辉对此解释与腾讯游戏之间的关系，并称目前已有一款自研新产品上腾讯，反响极为热烈。
IP 是数字娱乐平台的核心
在游戏之外，未来创梦天地会成为一家多元娱乐内容的企业吗 ? 这是一个有趣的命题。
根据腾讯动漫官网显示，作为创梦天地的首部动漫，《零一之道》首演表现优异，其今年 2 月开始在腾讯动漫独家连载，上线首 15 小时破百万点击，上线 3 天就进入腾讯动漫上升最快前十榜单，截至 8 月，人气已近亿，收藏次数破 18 万。
罗薇解释，创梦在 2017 年 10 月组建原创漫画团队，3-4 个月即完成了《零一之道》漫画的前期统稿、世界观、人设等等搭建工作，上线后迅速获得腾讯动漫平台的认可。" 在上线以后，我们也根据用户的反馈，一些核心种子用户的实时调研，对整个内容进行了重新的回炉和修改，" 数据上升非常明显 "。
罗薇表示，《零一之道》在第四季度实现每周三更的内容更新频率，9 月公司将上线第二部动漫作品，该作品面向女性，是一个以校园题材的音乐社团内容的条漫作品。


除了《零一之道》外，创梦还和腾讯动漫联手开发漫画《我是大神仙》的 IP，双方一起投资的动画明年上线。《我是大神仙》作为腾讯动漫玄幻冒险类的头部作品，于 2017 年正式上线，全站最高排名第 4，月票榜常驻榜首。
事实上，对于现在的二次元手游来说，大热之后推出动画似已经乎是 IP 开发上必不可少的一环。而在欧美、日本，动漫产业日益与游戏产业结合紧密，已经形成一个成熟的产业链。
动漫已经从单单的平面媒体和电视媒体扩展到游戏、书籍、网络、玩具等众多领域，以日本为例，如《火影忍者》改编网游版的《火影忍者 online》、《海贼王》也出了游戏《海贼无双》等等，一系列的经典动漫被纷纷改编为游戏 ; 在美国，动视暴雪将《使命召唤》改成动漫也传为经典。
" 精品的内容现在更多的是看中表现形式，游戏、漫画，动画，但是里面的核心还是 IP。" 方辉坦言，有了 IP 的世界观和剧情，就像现在大家看大电影一样，就是传达一个价值观。
而 IP 是数字娱乐平台的核心。因此，不难理解在游戏的主业上，创梦要增添动漫、互动内容平台、好时光线下店内容，所有的准备都是内容的落地，孵化优秀 IP，并形成生态的循环。
互动阅读平台推出的战略意义就在于此：创梦天地将拥有自有的内容平台，它能持续地产出内容，同时，创梦与小说、漫画、影视公司合作，对优质内容进行深入的 IP 孵化与商业化。
作为比较，目前市场上比较知名的互动内容平台是橙光，主要是以 UGC 为主。创梦的互动内容平台，前期仍然是以自己的自研内容，以及外部具备专业能力的合作方来提供内容，未来会开放。
罗薇说，今年年底，会有更多的外部合作厂商有内容制作呈现在平台上。" 整个平台对我们来说，一方面是作为内容提供平台给用户新的阅读体验。另一方面，也是希望通过引擎不断优化，以及门槛的降低，希望能够把更多有创作能力，以及有自己创作意愿的普通用户，未来都能够通过编辑器把他们自己的故事制作出来，分享给读者。"
电竞和线下娱乐的雄心
8 月 4 日的上海，Razer 联合创始人兼 CEO Min-Liang Tan 与创梦天地首席营销官何猷君的双手握在了一起，共同宣布双方在中国达成战略合作。
马云于 2016 年底倡议的 " 新零售 "，自 2017 年起开始席卷全国，并深刻影响甚至重塑了中国零售业，在这其中，腾讯和阿里成为其中两大主导。如果说零售业是永辉超市，那么在文娱则为创梦，这是腾讯在过去一年里在新零售领域的两个全新实验。好时光影游社是腾讯迈向线下娱乐，打通线上、线下娱乐通道的重要一步。


据了解，好时光影游社已获得腾讯视频的授权，其点播影院业态获得了腾讯视频的海量内容支撑。腾讯云在技术层面为好时光影游社进行升级，第一家实体店的探索就运用到了腾讯云的智慧零售解决方案，通过精准的商圈选址和人流分析、用户画像等大数据积累，打造线下智能新消费场景。
腾讯游戏对于好时光影游社则予以倾力支持，其多款游戏如《王者荣耀》、《英雄联盟》、《QQ 飞车》等均将多项特权赋能。主要支持如下：
A.《王者荣耀》WIFI 特权指定商家，连接门店的指定 wifi，就能免费获得《王者荣耀》的 50 款特权皮肤和 50 款特权英雄 ;
B.《英雄联盟》特权商家，玩家到店可免费获得近百款皮肤和英雄 ;
C. 将好时光影游社列为《QQ 飞车》玩家城市行、《王者荣耀》城市赛和全民赛的官方指定站点。
方辉将线下定义为一个场景、一个内容。他说，" 我们现在是推腾讯的内容为核心，所以稍微特殊一点。但是你可以理解成他是基于腾上线上娱乐内容的线下化改造，是内容的另外一种表现形式 "。
创梦天地将自己定义来内容平台企业，未来好时光影游社将会从目前的深圳扩张到全国。
" 我的平台上可以承载的内容比较多，除了游戏、影视、音乐等等方面之外，还有很多的比如说粉丝见面会，电竞等内容都可以在线下的平台上沉淀，这也是我们内容战略的一个组成部分。" 方辉说，这可以理解为是一个分发渠道，或者是一个用户和内容的新的交互方式。
方辉同时认为，线下一定会塑造出新的内容的方式。以 AR 作为引例，AR 需要跟现实场景结合的，拿着手机，桌子上有投影才能有一个足球场，才能对战。" 未来可以基于线下店开发一些 AR 的游戏，这些游戏与现今手游存在巨大差异，是虚拟和现实结合的游戏 "，由此蕴育巨大商业机会。
就创梦天地自身，理想的状态是，随着线下场景的加入，后续形成一个线上与线下流量双向汇流，互相导流的用户平台。
艾瑞咨询刚刚发布了一份《中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》, 由 90 后和 00 后组成的新生代线下娱乐消费具有高需求、高参与、高支出的特征 , 已逐步成为市场主力军。在新生代的助推下 , 中国线下娱乐保持 15% 的年均增长率 ,2017 年总体市场规模将达到 3735.1 亿元 ,2019 年总体市场规模有望达到 4900 亿元。
方辉相信，线下娱乐未来会诞生一个万亿级的企业。当线下实物消费升级时，线下娱乐消费、文化消费也面临升级。事实上，作为创梦天地用户服务的线下部分，好时光影游社不仅有利于提升用户黏度和参与度，也是创梦天地创新的低成本获客模式。
电竞是该战略的落地方向之一，" 我们希望电竞能够深度连接用户。例如提供更丰富的娱乐内容和场景、增加用户黏性，提升用户价值和 LTV、连接线上与线下业务等。" 何猷君介绍。
创梦天地已初步建立起电竞闭环布局：电竞战队方面，成立 IDS 战队、投资 NW 俱乐部 ; 拥有公会资源，和头部玩家、专业电竞人才建立了深度联系 ; 赛事方面，6 月成功联合主办了澳门电竞嘉年华 ; 场馆方面，好时光影游社可以使电竞赛事落地。创梦天地同时投资了熊猫直播。
通过如此模式，创梦天地建立起了电竞生态圈的商业闭环，化解了让行业里颇为头疼的电竞商业化问题。而电竞商业圈最终再和游戏、动漫、影视等精品内容一起，辅以线上用户服务体系，由此组构成创梦天地 24 小时线上线下 " 数字娱乐生活圈 "。
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