一所时尚大学的天猫双11：“淘宝创业”挣学分，学姐年入2000万

郑美华

他们是 " 北服创业帮 " ——怀揣着对原创设计的热爱，步履不停。
文｜天下网商记者 宁函夏 姜雪芬
    编辑｜陈晨
这所大学几乎每天都在诞生创业者。他们或许是最缺少经验的 CEO，或许是淘宝天猫上最年轻的店主。
他们来自北京服装学院——这是中国第一所服装高校，英国《时装商业评论》称其为 " 中国最好的时尚高校 "。
在这所学校，大多数学生的设计作业、毕业作品，都能直接成为淘宝天猫上售出的商品。用北京服装学院副院长詹炳宏的话来说，" 在北服，学习做淘宝，某种意义上来说已经成为一种刚需。"


今年 9 月，北京服装学院 ( 简称 " 北服 " ) 正式将 " 淘宝创业 " 纳入公选课。超过 1000 名学生报名，许多毕业校友也直呼要 " 回炉重造 "，这门课由此成为校史上最火爆的公共选修课之一。
第十个天猫双 11 来临之际，我们走进 " 北服创业帮 "。他们有的已经小有所成，有的依然江湖无名，但都怀揣着对原创设计的热爱，步履不停。
梦想做出 " 最牛的袜子 "
这些天，蓝岚忙着对接补货，来往于工厂、工作室和学校之间。
今年是蓝岚第二次参与双 11，参与淘宝嘉年华。吸取去年 " 一切随缘 " 的教训，她筛选出一批爆款袜子，带着依旧有限的订单量，一个多月前就去工厂 " 催工 " 了。


蓝岚（前）
蓝岚是北服服装设计专业大三学生。2016 年，她作为合伙人加入朋友的袜子淘宝店 "ALLIN SOCKS"，店铺定位年轻波普风长袜。
"ALL IN 在赌局里是放手一搏的意思。我们就想为年轻人做最牛的袜子。" 她说。
名义上蓝岚负责运营，实际上，美工、海报、详情页、宝贝文案、宣传、客服、仓库物流，她都要管。她既是老板，也是员工。" 我每天的行程差不多是白天上学，下午四五点去工作室，晚上 11 点宿舍熄灯之前回来。这趟路打车 17 分钟，坐地铁要转 4 站。"
一开始店铺订单量少，找到的厂家不愿接，蓝岚和朋友跑了五家工厂才找到现在的合作方。后来新品设计打样，他们在工厂待了三、四天，反反复复修改十多次，力求颜色、弹性、张力、舒适度达到最满意的效果。
现在，店铺逐渐走上正轨，日销售额在旺季能达到 5000 多元。
和母亲一起卖旗袍
紧张备战的，还有从北服毕业多年的 " 电商老兵 "。
2006 年，邓丽元从北京服装学院毕业，之后和母亲张雅茹一起开了 " 红馆旗袍 " 店。


邓丽元（右）和她的母亲
让人意想不到的是，店铺里来的居然大都是年轻人。通过天猫店后台数据，邓丽元发现主力客户集中在 25～35 岁，复购率达 60%。有一位北京客户几年下来，在店里买了 200 多件旗袍。
如今，红馆旗袍年销售已经接近 2000 万，还在北京和苏州开出了线下店。
今年天猫双 11，母女俩定下了销售额翻倍、冲击 100 万元的目标。
然而，对手工旗袍来说，这并不是一个容易的目标。从面料到成衣，每件旗袍的缝制需要一星期才能完成，费时费力。事实上，今年备战的 600 件旗袍，有的甚至从半年前就开始备货了。
30 位师傅加班加点，母女俩也亲自上阵，赶在双 11 之前完成了这个任务。20 款新旗袍，每款备货 30 件——虽然与工业制衣的大批量备货相比，这个数字似乎 " 不值一提 "。


模特展示旗袍
亮相纽约时装周
29 岁的林海，先后毕业于北京服装学院和纽约帕森斯设计学院。据称 2013 年他就因为与 Lady Gaga 合作专辑 Artpop 中的高级时装系列而崭露头角，并在第二年与两位小伙伴共同创立了 "Particle Fever 粒子狂热 " 品牌。
今年 2 月的秋冬纽约时装周，一把捧红了在 " 天猫中国日 " 走秀的李宁。到了 9 月的纽约时装周，第二届 " 天猫中国日 " 收到上百个中国品牌报名，代表 " 先锋动感 " 的粒子狂热则成为三个最终入选的幸运者之一。
在纽约时装周，粒子狂热带来了一支不会走台步的全能运动队，成员包括在《创造 101》走红的王菊。对这个独立设计师品牌而言，通过这样的国际秀场，赢得了来自国际媒体、买手及和合作商的更多关注。
今年天猫双 11，粒子狂热带来了多个 " 纽约时装周同款 "。" 运动穿着可以让我跳脱出简单的时装设计师范畴，有更多科技、互动和想象力在里面。" 林海说。
创业梦想，与规模大小无关
参加天猫双 11 的，在淘宝天猫上打拼的，还有很多北服在校学子和毕业校友。2018 届毕业生中，北服学生创业率就达到了 7％，创业热情一路高涨。
阿里巴巴与这所时尚大学的关联也越来越紧密。从某种意义上来讲，这是一种彼此成就，淘宝天猫平台为 " 北服创业帮 " 提供创业阵地，而 " 北服创业帮 " 为淘宝天猫输送了一波又一波的原创设计师和年轻创业者。
几个月前，北服与淘宝 ifashion 合作推出青年设计展活动，就吸引了近 100 名北服在校生、毕业生及教师参与。北服校友、独立设计师品牌 " 松间 " 创始人邓丽萍说，当天早上睁开眼看见几千个访客惊呆了，然后就看见自己后台交易像牛市股票一样一路飙升，获得了除 2017 年双 11 双 12 之外最高的单日销售。
今年 9 月，" 淘宝创业 " 公开课还正式进驻北服，这是国内高校第一次引入淘宝电商运营课程作为校级公选课。它不仅是价值两学分的课程，更是北服学子创业的加速器。淘宝大学负责人黄磊介绍，" 课程内容不仅将教学生开店，了解电商运营基本业务和生态构成，更将针对设计师特性帮助设计个性运营思路，解决学生创业初期的实际问题。"
当然，不是所有原创设计的梦想，都一定要与双 11 有关，或者从一开始就要与双 11 有关。
" 我的利润很低，所以就不参加双 11 啦。" 北服珠宝首饰设计专业大三学生夏豫宁说。
这是一个时常戴口罩和防尘服的小女生。她的店铺名叫 "NINGNINGX"，主营耳饰，全都由她亲手制作。制作耳饰耗时，且过程复杂，需要电镀、激光、滴胶、拉银丝、修螺母，等等。


夏豫宁
而她的创业启动资金—— 2000 元，是她从压岁钱里挤出来的。
事实上，" 淘宝创业 " 公选课上，有很多同学和她一样，刚刚开始实践自己都创业梦想，还无法应对一年一度的双 11" 大考 "。但是，她们已经在这门课上了解天猫双 11 历史、店铺运营等，全都是日后能用上的干货。
她计划，等到课程结束，一定要把店铺再装修一次，以后也要参加双 11，加入属于店主们的年度盛事。
北服学生潘英钰在她设计的帆布包吊牌上印下了这段木心的话，或许能够表达她们对设计的热爱和追求。" 蔓草丛生，细雨如粉，鹧鸪幽啼，我将迁徙，卜局森林小丘之陬，静等那足够我爱的人物的到来 "。