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互联网助购房者觉醒,房产中介不再神奇|房地产市场将由客户主导

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发表于 2020-5-4 08:03:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
房产说理第145篇原创
互联网颠覆了很多行业的玩儿法,但仔细发现,并没有改变商业的本质。
今年火热的直播带货,就是把线下的卖货场景,搬到了直播间里,本质还是:供、需、渠道三方在另外一个空间的整合。
直播能卖货,是因为消费者本身就有购买的欲望和需求。在直播中买了商品,就不用在线下买了。
互联网更多的是压缩渠道空间,降低售价,同时可以更加直观的展示商品,提升了消费者的体验感和参与感。
互联网给房地产行业的客户带来了什么?
老米总结:互联网给客户带来了真实、准确的信息,助力客户觉醒。
为什么用“觉醒”这个词?
是因为房地产的商品和交易流程比其他商品要复杂。
互联网让很多房源信息和交易信息一目了然,不用受房产中介的摆布。
有购房需求的客户,只要认真浏览一些房源之后,大都能摸清市场价格、产品情况,再来确定自我真实的需求。
当然,客户也可以找专业的房产中介,节约时间成本,提高看房效率。
那些被中介“忽悠”的消费者,大都是自己没有利用好互联网,自己对买房没有明确的思考所以在中介面前才显得被动。
最好的办法是先自己利用房产APP,仔细研究几套房源,锁定价格区间之后,再去找靠谱的中介保证房源的真实和交易流程的把控,这样才能提高买房的效率。

购房者的觉醒
2017年之前,城市化进程对住房数量的需求激增,房地产市场规模和价格不断攀升。一二线城市买房不用思考,只要买到就是赚到,一定会升值。
2017年之后,城市化进程开始放缓,加上国家限购政策的实施,很多城市的房地产粗放型发展到了瓶颈。
这时候,房地产市场供过于求的局面。
不仅一手盘有很多选择,满两年的二手房也陆陆续续挂牌出售。
2017年之后,很多客户开始认知思考,自己到底要买是买房子,买就买最合适的,而不是稀里糊涂的买。
在国家“住方不炒”的大政方针下,房价上涨的可能性不大了,客户也没有太多涨价的压力,有了更多时间去选择和思考。
这种情况下,客户买房会重点考虑三个方面:
1.高性价比
性价比用在房地产行业好像很突兀,毕竟房子一分钱一分货。
但房子的价格波动又相对频繁,尤其是二手房,很多时候每个月的价格都不相同。
很多客户直接跟中介敲定,只要这个户型这个价位的房源,如果放出来,立马成交。
因为客户对心仪的房源有了清晰的认识,也愿意出到某个价位,只要有业主着急放盘,立马就成交。
一手房容易受到周边其他开发商的影响。
尤其是疫情之后,恒大一波又一波打折操作,让恒大项目周边的开发商“苦不堪言”,只能跟着调整。
有对这些楼盘研究过的客户,一定可以从这波疫情导致的打折风潮中,买到高性价比的一手房。
2.居住舒适
房子是伴随人们一生的商品,几百万都花出去了,为什么不买个住着舒服一点的呢?
除了地段、户型、朝向之外,居住的配套成了很多客户,尤其是年轻客户最在意的问题。
现在的90后客户,对生活的追求远远高于他们的父辈。
小区物业是否智能化、楼下有无花园、有无配套幼儿园、有无电影院、有无吃饭休闲的地方……
有时候,小区配套更能够打动年轻的购房者。
3.升值空间
未来哪些地方的房子会保值、升值呢?
最简单的判断方法就是看人口流入。
先看这个地方未来政府的规划,产业和人才的引进,交通、教育、医疗、商业等配套的入驻等。
只要这些条件合适,并且正在进行当中,那么房价就有进一步提升的可能。
如果城市的某个地方不具备这些条件,对于年轻人没有吸引力,那么这个房子升值空间就非常有限,甚至有降价的风险。

房地产市场将由客户主导
2017年房地产市场透明度有限,很多房源即使挂在网上也不见得是真实的。
2017年之后各大房地产互联网平台都在往真房源、VR看房等领域发展,加大假房源的处罚力度,对房源的的真实性提供保障。
疫情之后,开发商布局线上卖房,甚至重金聘请网红直播卖房,不管效果如何,至少说明线上卖房也将是未来的趋势。
这些趋势,让客户有机会了解到真实的房源情况,结合自身的需求,决定自己到底要买什么样的房子。
确定好买房的方向后,自己行动,或者找到相关领域的房产中介。
比如,一个客户看好佛山平洲板块,那么他一定会找对于平洲非常熟悉的房产中介。
如果其他中介给他推荐佛山千灯湖,那么他也不会轻易去看千灯湖了,因为客户已经知道自己想要什么了。
客户为主导的特点:
客户通过互联网了解到房源信息,结合自身需求和预算,锁定购房目标区域或目标户型。
再去找在此领域专业的经纪人,提供咨询、配盘、带看、交易等服务。
客户为主导的市场,要求开发商要按照客户需求,生产客户需要的产品。
要求房产中介从现在开始要做细分领域的专家,为客户提供细分领域的专业服务。










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