一台手机一手玉，一个月挣60多万的工作了解一下

Marijanw

2019年6月8日上午，笔者抱着猎奇的心态来到云南瑞丽姐告口岸著名的玉城市场。作为全国最大的玉石翡翠交易中心，瑞丽拥有许许多多大大小小的玉石珠宝交易市场，而这一家无疑是最著名的之一，两年前在网络上闹得沸沸扬扬的打碎30万元手镯的新闻就发生在这个市场里。上网可以轻松查到一堆关于姐告玉城市场的信息，这个市场成立于2000年，目前有2000多家商铺，其中包括300多家缅甸商人开设的铺位。走在市场里，给我的感觉是人流并不像想象中那么多，陪同我闲逛的当地人跟我说，想要看人多的场面，你得晚上来。
原来在这几年，玉城市场与瑞丽其他玉石珠宝市场一样，发生了一个特别明显的变化，那就是直播销售的兴起。白天我们走在市场里，也能看到一些小姐姐小伙子拿着一两台手机，坐在各种珠宝摊位上直播，当地人告诉我那只是“游商”，而晚上，珠宝供货商和直播人员的“地位”则发生了异位，直播者坐到了摊位上，供货商则流动起来。
白天的时候市场的直播区大多数摊位都空着

一名“游商”正在直播

许多直播人员刚入行时对玉石珠宝一窍不通，干的时间长了，也逐渐了解了其中一些奥妙

到了晚上八点多，笔者再次来到玉城市场，这个时候我发现周边马路两侧已经车位难寻，明显人流量增大，而且一看几乎没有游客，d绝大多数都是行里人，市场周边也有很多小吃摊位，据说直播时间会持续一个通宵，直播人员饿了也需要随时补充能量。
走进市场，立刻被热闹的场面所震惊，因为白天来过一次，所以有对比才会有“伤害”，在狭窄的市场里，没有一个摊位是空着的。每个直播人员占据一个狭窄的摊位，大概只有两米左右，在他们的身边则或多或少围满了供货商人，供货商人会根据直播团队的销售业绩自主选择，很容易理解，身边围得越多的，一定就越是这个圈子里的“网红”，能给供货商提供更快速变现的市场。
大门口悬挂的招牌上有市场里主要使用的三种直播平台

跟白天相比，晚上明显热闹了





陪同我来的人告诉我，虽然看上去每个摊位也就一两个直播者，但其实每一个直播团队背后都至少有五六个人，除了在市场里的直播人员外，许多人都分布在周边的酒店和出租房里，因为每天的直播几乎延续一个通宵，流量最高峰是晚上十点到十二点之间，每个团队的直播人员需要轮班在线“吆喝”，而除了直播人员外，团队里还需要营销人员去购买更多的流量，这背后是一个十分专业的“互联网+玉石”的市场。
我观察了一下，大概市场里的直播人员超过一千人，而当地人告诉我，八点多人才刚刚来，到晚上十点左右才开始迎来“客满”，如果算上供货和销售人员，有超过一万人在这个市场的夜色里从事玉石珠宝直播销售生意。因为网络直播平台销售，对于销售额并不是完全透明，但是我了解到公开的数据显示，这个市场晚间直播的销售额每个月超过3个亿人民币。








我在市场里逛了逛，销售的模式看上去很简单，珠宝商来到直播摊位提供货品，直播人员则通过在线直播销售，大多数直播团队通过从顾客和珠宝商两方抽取提成赚钱，但据说还有一些别的盈利模式。在具体操作中，直播方和货源方不乏演技成分，直播者会不断地砍价，货源方则会为了更多的利润努力争取，时不时会看到珠宝商捂着胸口重重地拍打桌面，大声叫嚷“赔本了”“开个张”一类的话语，是真是假，就难以辨别了。但在网上也能看到，在瑞丽真有因为直播人员杀价太厉害，跟珠宝商贩打起来的新闻。因为这样的销售模式，所以在这个市场里，充斥着嘈杂的声响，每个人的眼睛里都流露出对于金钱的欲望。
从前瑞丽流传的多的大多是谁赌石获益赢取第一桶金的消息，而现在坊间流传着许多关于直播 赚钱的信息，比如当地陪同说他认识的一个直播团队，入行没有多久，如今一个月就能赚六十多万，不禁让人咋舌，这样的业绩无疑吸引着越来越多的人来到瑞丽从事直播行业。瑞丽的玉石珠宝市场在2016年前后开始出现直播销售，那时候基本上那个手机到市场里从事直播就能赚钱，到2017年开始快速发展，到2018年则几乎代替了曾经的线下实体交易，但入门的门槛明显提高，直播如果没有一个团队基本上赚不了钱。从口音来看，大多数的直播人员都来自东北地区，这跟各种直播业态的情况类似。他们一开始大多不懂珠宝玉石，但随着工作时间的累计，其中不少人也成为了专家。跟普通的直播网红不同，在这个行当中最行得通的就是你的销售能力，长得漂亮退而其次了。
跟其他直播业态相比最大的不同就是性别比重，珠宝直播的从业者里男性占据一大半

对于珠宝销售，我跟大多数完全不懂行的人一样，首先会对商品的真假保持谨慎态度，但在市场里可以随处可见售假立砸的横幅，这些横幅大多来自直播团队，因为他们的加入，使得这个行业的业态在消费者、珠宝商和市场监管者三方之外，又多了一方，从一定程度上增加了互相制衡的力量，售假对于这个行业来说无疑是最大的差评，直播团队为了自己的市场，会对珠宝商有更多的限制，这种市场手段与官方的市场监管互相配合，在一定程度上减少了售假的发声。
同时，因为目前交易中很多并不是现金交易，直播人员在出售掉一个商品后，只是给珠宝商一张“白条”，曾经也出现过直播人员跑路的现象，针对这种风险，市场对于直播人员采取了实名准入制度。但不管如何，套用改变一句经常听到话，玉石有风险，出手需谨慎。
一家生意兴隆的直播团队摊位上挂着售假砸碎的招牌

这一晚在玉石市场的“奇遇”对于我这个走南闯北的“旅行者”来说，无疑是一场新奇的体验。这种由各国玉石销售从业者组成的特别“夜景”，已经成为以玉石翡翠闻名的瑞丽新的标志。

qhgklmwo

货主提30%，买家10%，钱都被直播找完了，货主没钱赚，只有加价，只有钱多人傻的才在直播买，实体店便宜多了，我就是本地卖珠宝的。

soft518m

我在瑞丽卖赌石，自己加工一手货源，但现在市场的现状是，我们自己也会播，只是没人卖，卖个500都卖不出去，但人气高的直播团队5000都能卖。

werdssfb

我在电视上看过赌石，就是买一块石头，然后看它切割后有什么，要是遇到翡翠什么的，那可就是一下就单身，我好像以前在央视财经再不就是农业频道，给了我们很多致富的途径

werdssfb

水太深，哈哈哈，千万别再直播买，中奖的几率很小很小

gagaha

随便什么网红都来直播卖翡翠，懂不懂得培训一下就来，就为了那点代购费，瑞丽姐告大部分广东货