不惜请来“睿帝”拍广告，这款美女手游什么来头？

没胳膊没腿

最近，一款新手游开始从各个渠道进入到笔者的视线：无论是微博、抖音等大众化产品的信息流，还是云集了二次元爱好者们的社区和讨论群，都被这个名叫《公主连结Re:Dive》（下称《公主连结》）的手游占据了相当大版面。
《公主连结》由近年来飞速成长的日本游戏厂商Cygames开发，融入了动画风格角色以及配音阵容，故事展开也不吝采用数十段日式动画构成，是根正苗红的二次元手游。
在中国市场，《公主连结》由具有规模最庞大二次元文化社区身份的哔哩哔哩（下称B站）代理发行，也谈得上是门当户对。只不过，B站在这款游戏的宣发手法上一反常态，不仅站内积极引流宣传，更向大量大众产品积极投放广告。

B站究竟是出于何种原因，要以看似不匹配用户群体的方式宣传《公主连结》？另一方面，作为耽误了一年半的手游，B站的代理会让它走向二次元手游在国内的新高度吗？
下一个“FGO”？
鸡蛋不能放在一个篮子里，是资本的共识，而对B站来说则更是如此。

B站2017年财报显示，手游收入在总营收的占比为83.4%，其中《命运：冠位指定》（下称FGO）贡献了游戏营收中的71.8%，独家代理的碧蓝航线则为12.7%。
也就是说，当时B站营收的六成来自于下称FGO，一成来自《碧蓝航线》，盈利项目过于单一是B站的死穴。
虽然到了2019年，B站营收已经逐步变得多元化。2019年Q4财报上，随着直播等业务的发力，B站非游戏营收首次过半，初步实现了“去游戏化”。但根据估算，FGO还是占到了B站营收的三分之一，也是日本手游中最为成功的引进案例。

不过，FGO这只“金鸡”却有两个隐忧，一是游戏内容的决定权始终在日方手里，无法规避审查风险；二是在去年开始，FGO的日服营收已经开始出现下降趋势。2018年，FGO的日服营收为982亿日元，到了2019年则下降到了711亿日元。

从今年的氪金量来看，FGO的收入还会进一步的下滑，日本新冠疫情的影响也会进一步拖累FGO的产能。作为一款轻社交重剧情的游戏，FGO在全世界的氪金走势大致相同，如果日本玩家觉得游戏没有足够的吸引力，那么国服也会同理。
在FGO未来不明朗的状态下，日本游戏大厂Cygames旗下的《公主连结》成为了B站发展的新重点。

《公主连结》的不错开场
以“大制作、高福利”而闻名的Cygames，哪怕是国内玩家也如雷贯耳。
在页游衰微的时代下，Cygames（下称Cy）的网页RPG游戏《碧蓝幻想》异军突起，以硬核游戏系统和高质量美术取胜，不仅在日本获得了成功，也让受《最终幻想》等日式经典RPG游戏洗礼的国内宅圈玩家认识了Cy。

并且Cy的多媒体企划也进行得非常成功，《碧蓝幻想》的主机化以及原创偶像动画《佐贺偶像》的爆火，让Cy在国内的名声越来越大。
幸运的是，国内二次元社群对于《公主连结》的认知，恐怕比Cy的其他游戏还要火。游戏中女主之一凯露的“接头”梗，成为了宅圈中P图大赛的始作俑者。
这在以meme（梗）氛围很重的二次元圈子内是一个非常成功的传播案例，毕竟社交活动是ACGN需求的重要组成部分，贴吧、论坛等大集会，或者是上百人的水友群，造梗的能力是异乎寻常地快。

从玩法上讲，《公主连结》也有着天生优势，它的游戏机制师承几年前国内风靡一时的手游《刀塔传奇》，在那个中国手游市场规模刚过百亿的时代，《刀塔传奇》一经上线，就拿到了日流水2000万元的奇迹，这类玩法已经得到了国内的认可，玩法老套的另一个涵义就是王道。
甚至《公主连结》的部分玩家也表示，不论抄袭与否的问题，至少在游戏美术表现上，《公主连结》是《刀塔传奇》like作品中最“靓丽”的那个。


从福利丰厚、游戏画面、动画过场以及全语音的豪华配置来看，《公主连结》的确是非常用心，这也是吸引玩家的重要一点。
并且从Cygames的财报表现来看，《公主连结》也相当稳定。两年内长期处于日本畅销榜20—30名左右。不过营收规模只有FGO的五分之一左右，在Cy的产品阵列中也不是最赚钱的那一批业务。

但对于B站来讲，这个成绩就已经足够了：营收稳定，规模不小，质量有Cy作为保障，从经验上看，哪怕手游流水只有百万元左右，依然能够保持公司稳定生存。《公主连结》从知名度和游戏素质来讲，前期肯定远高于这个数字，更别提B站不需要花费精力去负责游戏内容的开发。
从2018年的初期预约数据也能看出来，B站用户对于《公主连结》的期待是最高的，比任何其他引进游戏的数据都要好。和它相当的只有《原神》和《阴阳师：百闻牌》，这些都是在国内有着大IP和强力制作团队保障的手游。《战双帕弥什》则是“动作类手游”的新晋有力竞争者。


而且，就算我们不从游戏市场的角度来分析，《公主连结》也是当前B站手游唯一的新希望，毕竟其他游戏能不能过审也是一个重要问题。

版号限制下的“被迫”宣发
B站的大规模宣发，代表着当今手游审批形式的不明朗。如今的手游环境，并不如三年前那样“开明”。
2018年3月，由于机构重组，我国的版号宣布暂停审批。在审批暂停的9个月中，由于没有版号就无法收费，游戏行业陷入了巨大的僵局。
根据《2018年中国游戏产业报告》显示，中国游戏市场销售收入为2144.4亿元人民币，同比增长仅为5.3%，创下近年来增速新低。直到2018年12月，版号才开始重新审批。

但版号的重审，并不意味着游戏市场的放开，2017年，我国游戏版号发放数量为9368个。到了2018年，由于版号只发放了3个月，只有2064款游戏拿到版号。
但令人惊愕的是，在审批重开后，2019年全年获得版号的游戏，比2018年停摆9个月的通过数还要少30%，仅有1468款。重启后的游戏审查全面从严，“倒逼精品化”成为了新时代的主旋律。

而《公主连结》，就是被审查耽误了一年半的生动例子，哔哩哔哩在2018年8月，日服开启后的6个月就宣布了代理权，但在今年的3月12日才正式通过版号审批。

对于B站来讲，版号审批的不稳定性，让它不能从容地安排旗下的游戏阵容，所有的宣发资源必须集中在现有的新游戏上。

纵向来看，《公主连结》的预约热度、过审时机以及游戏素质，是B站近期最有望“出圈”的作品。也就无怪乎B站会向大众媒体积极投放广告，希望扩大玩家受众了。
声势浩大的宣传战
所以，我们看到了这一个月以来公主连接铺天盖地的宣发。如果你逛B站、游戏攻略论坛和贴吧等社区，你一定会看到公主连接的广告。就连微博和抖音，B站也花了大力气去推广，而动画的同期播出也起到了很好的宣传效果。
不仅在线上，B站也在上海街头的公交站牌、地铁上，自己的办公大楼外，都做了硕大的宣传海报，甚至为此把董事长陈睿拉过来拍了广告，全站达到了200万的播放量，远超平时10万的游戏宣传。

从百度指数来看，B站的这波投入取得了应得的效果，《公主连结》国服开服当天的搜索指数，逼近了FGO开服以来的最高水平。在当天还没有开任何卡池的状况下，直接上升到了App Store的第三名。

在游戏品质有保障、玩法有着成功前例，B站大力宣发的前提下，《公主连结》正式上线后却在不同渠道收获了数量不少的用户差评。
《公主连结》的“暴死”
作为一款二次元手游，《公主连结》的初期氪金量非常好，但随之而来的就是大规模的差评和玩家流失。在手游评分网站TapTap上可以看到，在日服和繁中服都是9.5的高分下，简中服的6.5显得格外刺眼，并且很多评论都是抱怨抽卡体验和游戏机制。

《公主连结》的PVP属性让它拒绝了相当多的玩家，工会战也成为了玩家主要诟病的点。在Questmobile的2020第一季度手游报告中可以看到，3月份的疫情复工期间，碎片化的轻度休闲类手游才是增长最快的群体。

从二次元的头部手游中我们也会发现，《FGO》、《明日方舟》都是秉持着轻量游戏的目的来进行设计。哪怕是肝度较高的《阴阳师》和《崩坏3》，游戏策划也在尽量拉低新老玩家之间的差距。《公主连接》的PVP机制在二次元玩家中并不怎么受欢迎，“人权卡”更是一个禁语。

除了游戏看起来不太“休闲”之外，大陆玩家过于功利化也是劝退的一个重要原因。没有人权卡就让你换号重来，造成了厨力系玩家的普遍焦虑。部分工会趁着游戏环境尚不成熟，开启了“收费排名”制度，必须交保护费才能入会打高分。这对于休闲玩家和正常排位玩家非常不友好，为此B站也特地推出了公告，严惩游戏内金钱交易行为。
而除了环境过于功利化、不够休闲之外，《公主连结》的“日式手游套路”也成为了水土不服的关键。B站的大规模营销，引来了不少路人玩家的参与，也成为了如今口碑风暴的一个伏笔。
中日玩家的差异
悲观的讲，FGO可能是日本引进手游在国内的最高峰了。随着国内二次元手游产业的不断革新，日系IP不断被消耗的前提下。从2016年到2019年，日系手游已经不像以前那么吃香。这也和《崩坏3》等游戏开始走自研道路的时间轨迹相吻合。

而且这两年，大批新晋玩家开始替代经验丰富的老玩家，成为了日系手游的核心组成群体。二次元手游玩家中，00后占据了25%，他们也有更多的精力在社群进行宣传。
相比已经习惯的老玩家而言，“00后”对于日系手游的一些缺陷——免费和付费道具分开计算、抽卡成本偏高、部分剧情过于侧重男玩家的视角等容忍度更低。《公主连结》中的付费新手十连，就已经引起了很多新晋玩家的不满。

其实0.7%的出率以及300抽保底的策略（大约3000元），再算上运营免费送的抽卡道具很多，《公主连结》在日系手游中并不是很昂贵的定价，老玩家也基本接受这个模式。但在人均收入仅为日本四分之一的中国，这个价位还是有些水土不服。
更别提《公主连结》的入坑玩家中，很多对角色昵称、保底机制、刷初始有着巨大的陌生感，能明显看出他们是日系手游的新用户，不喜欢老玩家定下的既定规则。

二次元手游中新老玩家视角的差异，在去年的《明日方舟》体现的淋漓尽致，双方根据抽卡机制、世界观设定和面向受众等原因，爆发了一场极为激烈的论战。
开服游戏有争议在所难免，但从“年轻人的第一款手游”的称号也可以看出，《明日方舟》的开服时间点，恰好是Z世代集体步入大学、初入职场，成为手游核心群体的时代，二次元手游的玩家正在大规模地更新换代。

这或许就是中日国情差距，日本手游玩家收入偏高、年龄分散过广、并且《公主连结》一开始就是瞄准的男性市场。这些玩家不乏已经工作了的“社畜”，他们的生活压力大，只有在电车或者居家的短暂休息才有时间玩游戏，不介意花更多的钱抽一张好卡，但不会花更多的时间去研究组队，打一个更好看的排名。
笔者曾经在2015年的半夜在东京品川站，看到密密麻麻的上班族换乘下班。八月份闷热的天气配上一水的白衬衫、黑裤子，日本上班族压力有多大可想而知。

这样来看，《公主连结》其实有点像国内页游的模式，重氪玩家都是有钱的中年人，只不过Cygames的美术风格和国内“征途”式设计完全不同，更贴合二次元受众。
但和国内中年人闲来无事“一刀999”的策略不同，在《公主连结》上，Cygames采用了大量的萌系画风和剧情，只要放低游戏要求，它也不会让你太过难受，原本是为了服务于压力过大上班族的“通勤手游”，但让很多中国玩家很不适应。
事实上，《公主连结》PVP的设计理念也是细水长流，而不是国内喜欢的上班打卡，这是时间充裕的大学生群体无法体会到的。
日本手游的未来
从年龄结构来看，日系手游的玩家相较于中国更加平均，25岁以上的玩家比比皆是。从FGO日服的统计中就可以看出，25岁上下是一个分水岭，玩家对半分。

根据QuestMobile的统计报告，在国服二次元受众中，25岁以下的玩家一般为75%，和日服有着巨大差异。从FGO的用户划分也可以看到，国服的“年轻人”比日服要多很多。

不过这并不代表者日系手游在中国没有市场，在攻略论坛等比较深度向的社群内，虽然一半是大学生零氪，但另一半的上班族才是氪金的主力，他们的工作状态和日本“社畜”拟合度很高。尽管B站从来没有特别针对已经工作的玩家进行重点宣传，但日系手游在不知不觉中就完成了逆向筛选。
只不过，这种大浪淘沙的用户留存，对于《公主连结》还需要很长的一段时间才能达到。
不过《公主连结》的差评风潮也不是独此一家，手游因为强势宣发货不对板的问题出现过很多次。就算是已经运营了两年多的《公主连结》，初期环境也很难称得上是尽善尽美。由于强势宣发，导致大量新玩家涌入，对游戏品质有落差是很正常的事情。

同类型的《剑与远征》也因为宣发过度遭受到了大量差评，依然稳坐氪金榜前几名。B站对于目前《公主连结》的热度，应该是感到满意的，哪怕收到的并不都是正面评价。
当然，FGO的奇迹很难复刻，因为它背后有着型月和Aniplex延续了十五年的剧情积累和媒体企划，今年还会在东京巨蛋举办五周年活动，而《公主连结》做不到这一点，相信B站不会不明白。

不过FGO这种企划在日本也很难有第二家，《公主连结》从一开始就不是为了取代FGO，只是B站走出FGO阴影的一步罢了。

但对于B站来说，日系手游和国内手游的受众差异在这几年飞速拉大，《公主连结》的盛大宣发，可能成为日系手游在中国最美好时光的闭幕演出。
定价更加良心、重视短期冲刺、对女性玩家更友好、在玩法上更有深度，已经成为了这两年国内年轻玩家的主要诉求。日本的重氪+休闲的模式已经不再适用于自己的用户基本盘，这也是B站在《公主连结》宣发事件后得到的一个教训。










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