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1、摸清大众的心理倾向，合理定位
事件营销的定位就在于制造或者放大具有新闻效应的事件，以期让传媒竞相报道，进而吸引公众的注意。房地产企业要想做好事件营销，就要进行四个方面的定位：一是事件定位。一定要找到品牌与事件的连接点，事件营销不能脱离品牌的核心理念，必须要和公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来，做到三点一线，才能击中目标。二是消费者定位。不同的消费者会关注不同的事件，所以并不是什么样的产品都可以搭乘事件营销这一快车的，这就要求房地产企业必须根据自身产品特点，选择是否进行事件营销。三是卖点定位。产品的卖点和事件应有机结合在一起，加之房地产产品不同于其他产品的特点，房地产企业切不可将事件与产品同时堆砌，。四是推广定位。事件营销成功要点是事件与其他传播手段的协同作战，包括新闻、电视广告、售点海报等，形成围绕事件的一个集团军。
2、把握尺度，加强风险控制
媒体的不可控制性和新闻接受者对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。房地产企业在运作事件营销时，应避免就事炒作之嫌，而应坚持公益性原则，找到品牌与事件的连接点，进行社会市场营销，以提升品牌的知名度与美誉度。事件营销的利益与风险并存，对于风险项目，首先要做的是风险评估，这是进行风险控制的基础，根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销的利益与风险并存，房地产企业在事件营销展开后还要依据实际情况，学会取其利，避其害。
3、实施差异化战略，提高创新能力
差异化战略是指房地产企业利用自身的特色和优势，使自己提供的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，使自己在房地产市场的某一个细分市场保持领先优势的战略。事件营销本身就是一种差异化营销思路，力求第一，拒绝模仿。实施差异化战略一则可以避免竞争对手的侵害，二则使企业可以集中力量致力于该领域的发展，使自身在某一领域长期处于优势地位。这就需要企业管理者对其自身能提供服务的功能进行合理评估，在衡量自身能力与市场需求的基础上，确定自己的细分目标市场，使有限的资源发挥最大效益，提升企业的市场适应力和竞争力。在战略发展战术上应采取集中优势资源、注重品牌培养和特色产品及服务，进而实施差异化战略。在充分的市场调研的基础上把握大众心理进而创意就打开了受众的第一道门，而参与度则拉近了大众与产品或服务的距离。事件营销需要其他营销模式的配合，这就是所谓的整合营销。房地产企业要想做好事件营销，同样离不开这一点，甚至还应该有更高的要求。
4、加强房地产品牌营销
人是高级动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，品牌有精神，而产品则只是物质。形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动。随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，也许大家更熟悉的是：购买家用电器，要选品牌;购买花生油，要选品牌;购买运动服装，要选品牌。房地产作为一种特殊的商品，房地产市场作为一个特殊的市场也不例外。要在消费者中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品的质量、服务、功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的提升，才能在消费者心中树立良好的品牌形象，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售奠定良好的基础。这也是事件营销的精髓所在。
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发表于 2020-4-24 11:31:00
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