梁建章快手直播1小时带货2201万元，旅游大佬为何爱上直播？

day丶刺心

4月15日晚，携程集团董事局主席梁建章亮相快手直播间，这已经是他参与的第五场直播带货。
在此次直播中，梁建章化身风流才子唐伯虎，带着秋香一起给老铁发福利，推介江苏优质旅游产品。在直播过程中，他还和快手达人散打哥、浪胃仙连线，收获众多网友好评。
据了解，每场直播都是梁建章亲自带队考察，推动携程与当地政企合作。双方谈好后，再由梁建章亲自下场直播带货。因此，梁建章在直播中的表现很接地气，推荐的商品优惠力度也非常大：溧阳涵田度假村酒店湖景套房加双人温泉套餐原价2188元，现价899元；常州中华恐龙园1大1小亲子门票原价360元，直播间优惠价仅售180元。
根据快手官方公布的数据，梁建章快手直播1小时，支付交易总GMV突破2201万元，销售99元全国万店通用券超过8000份，香格里拉集团江苏地区多店通用券7000+间夜，直播间累计观看人数289万人，总互动人次近200万次。
疫情之下，众多OTA平台都开始探索“旅游+直播”业态，寻找新的出路。比如，马蜂窝旅游联合快手短视频推出的“云游全球博物馆”系列从丹麦安徒生博物馆开始，由全球各地的优质商家与金牌讲解员以直播的形式带领人们线上云游遍布世界各地的著名博物馆和美术馆。
快手也联合携程、去哪儿以及旅游星推官，为快手用户推荐疫情之后合适去的目的地，让旅游业尽快复苏。
“旅游+直播”已经成为旅游行业不容小视的力量。
旅游业亟待复苏
疫情之下，旅游行业受到了严重的冲击。
1月24日，文化旅游部门发出紧急通知，要求全国旅行社及在线旅游企业，暂停经营团队旅游及“机票+酒店”等旅游产品。这意味着预计4.5亿人次的游客出行被叫停，5139亿元的预测收入降为零，旅游业被按下暂停键。
几天前，梁建章曾在直播间表示，携程因为疫情面临几百亿退票数额的压力，估算要承担几十亿元的损失，好在得到了航空公司、酒店等合作伙伴的支持，损失在10亿元左右。
同时，疫情对旅游行业还有更大的影响：用户信心。经历了长时间的社交隔离之后，很多用户不敢出门，更不用说出去旅游。
一向低调的梁建章亲自下场直播也是为了解救携程和旅游行业面临的困境，展现出巨大的行业担当。他亲自到旅游目的地，以自己过往的体验向用户推荐产品。在4月15日的直播中，梁建章凭借与95后接轨的“融入旅行场景式着装”cosplay风格，让很多网友有很强的亲近感，同时携程老板的身份也为用户重建安全感和消费信心。
有业内人士指出，梁建章直播还有更大的象征意义。在旅游行业跌至冰点的时候，梁建章以个人的努力激励众多从业者克服困难，走出困境。
梁建章的直播很重要的价值是提振行业和团队士气。在旅游业经受严重冲击之后，很多从业者收入骤减，士气低迷，公司经营遇到严重困难。梁建章在用他自己行动联合合作伙伴尽快复苏旅游业，在最困难的时候大家一起想办法，迎难而上。尽管带货时和专业直播相比还有些笨拙，但这种努力自救的态度以及不放弃的情绪传达给所有的员工和客户。
根据官方公布的数据，梁建章五场直播带货总金额超过8000万元，在旅游业最困难的时候，直播成了携程的救命稻草，也带动旅游行业走向复苏。

“旅游+直播”时代到来
旅游行业各家企业在疫情之下纷纷投身直播，在自救的同时也为行业发展提供了新的增长空间，“旅游+直播”不只是火爆一时，还将带动线下旅游的消费。
3月6日晚，马蜂窝与快手推出“云游全球博物馆”直播活动。第一场直播设在丹麦安徒生博物馆，直播展现了博物馆中的文字、图片和安徒生私人藏品，以独特的故事线展示了安徒生的一生。这里不仅有安徒生使用过的高顶帽，还能看见童话作家一百多年前的旅行装备。主播“丹麦萌叔”是在当地生活超过20年的金牌讲解员，他还邀请了南丹麦大学文化科学系博士研究生、丹麦安徒生学著名学者Ejnar Stig Askgaard 先生作为特约嘉宾，共同带领“宅在家中的游客”寻找安徒生童话里的童真世界。
通过直播，网友们能够更详尽地了解丹麦安徒生博物馆的藏品和历史，其中很多是线下无法听到和看到的有趣内容。“旅游+直播”的模式解决了过去的图文模式所带来的视觉疲劳和信息泛滥的问题。通过主播实时记录旅游景点的方式，能够吸引更多的用户观看，同时，在直播过程中植入产品销售，可以更加容易的唤起用户的购买欲望，提高成交量。
从目前的案例来看，这种线上线下融合的旅游消费模式正在带动景区客流量的增加。此前，快手联合张家界景区 “打开快手，发现张家界”等运营活动，带动更多用户了解张家界并到张家界旅游。
张家界“网红导游”周天送表示，在接触快手平台之后，平时就随手把自己看到的张家界美景用手机记录下来，在快手上分享给全国的朋友们看。而正是这种随手分享的举动，使得周天送的游客数量较以往增加了50%左右，有时一个视频就能够带来几十人的咨询，探索出了一条CtoC的高效旅游连接模式，而游客通过其在快手上的视频咨询并且游玩之后，又总能带来一定的回头客，为自己每个月增加了一万元左右的收入。
同时，快手也在投入更多资源加速旅游业线上线下融合，比如提供千万级流量扶持和优质达人资源，联合各大旅游目的地推出系列短视频和直播活动。快手通过自己庞大的流量，可以帮助相关企业触达更多潜在消费人群的关注及购买。
快手相关负责人表示，快手美食旅游生态活跃，大众可以通过直播方式更直观、更全面地了解旅游产品细节，并以此为依据做出购买决策。
在尝到甜头之后，旅游企业也表态要把“旅游+直播”长期做下去。    携程集团副总裁孙天旭表示，直播作为携程酒店预售的大胆尝试，或将延续下去，每周一播。
在业内人士看来，“旅游+直播”不只是疫情之下行业自救的选择，更是未来拉动行业增长的力量。










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