红豆集团拓展线上线下市场用科技为产品赋能

快乐如我

近日 , 红豆男装推出 " 红豆轻鹅绒 " 科技新品 , 上线众筹三天的销售额就破了 1000 万元。说起这款新品的热销 , 红豆集团董事局主席兼 CEO 周海江说 , 通过科技为产品赋能 , 不断推出优质好产品 , 满足消费者中高端需求。
面对国际贸易保护主义抬头趋势 , 红豆集团积极应对 , 坚持自主品牌、自主创新、自主资本的 " 三自 " 发展战略 , 依托产品创新 , 深耕国内市场 , 积极开拓国外新兴市场 , 保持企业高质量健康发展。今年一季度 , 红豆股份归属于上市公司股东的扣非净利润同比增长 56.13%, 发展势头强劲。
强外贸 , 瞄准中高端消费
在红豆集团的外贸样品间 , 一排设计考究制作精致的童装西服吸引了记者的注意。" 这些童装西服面向中高端市场 , 在英国属于爆款产品。" 据工作人员介绍 , 一家英国公司和红豆已经合作了 11 年。
这些年 , 红豆集团对客户群和产品进行全面升级。江苏红豆实业股份有限公司总经理周宏江说 ," 我们一个月内可以推出几十款新品。加快功能性面料研发、先进压胶工艺等技术上的创新 , 打造服装的整洁感和科技感 , 受到客户们的青睐。"
在红豆出口市场中 , 欧洲占最大比例 , 达到 58% 左右。红豆集团常务副总裁、江苏红豆国际发展有限公司总经理戴敏君告诉记者 , 外贸客户中八成是老客户 , 其中合作长达一二十年的不在少数。为了更好地服务于欧洲市场 , 公司成立了西班牙办事处 , 充分发挥驻外办事处优势 , 直接与客户面对面洽谈、交流 , 巩固了 20 多个国际大客户。今年 , 红豆外贸欧洲市场的销售同比增长了 10% 以上。
加大海外生产基地建设力度。公司从 3 年前开始布局东南亚的工厂加工成衣 , 与孟加拉国、越南、柬埔寨等地的加工企业形成良好的合作关系 , 为进一步开拓国外新兴市场打下基础。
促转型 , 拓展线上线下市场
在江苏无锡市东港镇红豆万花城一楼 , 有一个智慧专卖店。试衣间的外面放着一块液晶显示屏 , 当顾客肖琼穿着裙子从试衣间出来后 , 可以直接从显示屏上看到服装的材质、价格等信息。触摸显示屏右边一栏 , 有一个 " 推荐搭配 " 按钮 , 肖琼点按之后 , 显示屏即主动推荐相关配饰 , 并展示搭配后的效果。通过手势滑动 , 就可以试穿不同产品。
在积极拓展海外市场的同时 , 红豆通过线上线下联动 , 大力开拓国内市场。从 2016 年 6 月开始 , 红豆尝试在全国范围内推出智慧门店和线下体验旗舰店。消费者的购买或试穿行为 , 正在变成和服装企业之间的深度沟通。
今年 4 月 , 红豆股份与京东签署无界零售战略合作协议 , 将打通线上线下销售 , 满足消费者在任何时候、任何地点、以任何方式购买的需求。6 月 , 红豆集团携手苏宁控股集团 , 加速转型推进电子商务发展。今年以来 , 红豆电商在苏宁易购线上的增长率接近 300%, 呈现良好发展态势。
" 根据消费大数据 , 指导设计生产。" 红豆男装相关负责人说 , 前段时间数据表明 , 消费者在选择衬衫时更偏好可以修饰脸型的方领、舒适贴合的门襟、透气的提花面料。针对这些特点 , 红豆推出提花系列正装衬衫 , 上架之后日销突破千件。
《 人民日报 》 ( 2018 年 08 月 29 日 03 版 )