半年营收27亿增速超18%，特步牵手顶级潮流设计师继续发力时尚运动

郑美华

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文| 陈曾义
体育大生意记者
作为《中国新说唱》官方指定运动品牌，特步的 "X" 元素充斥在今夏这股嘻哈热潮中。当 MCHOTDOG 狗哥披上胸前带有 "X" 字样的 " 战袍 "，节目中不断有说唱新势力上身 "X" 的单品时，特步也在向消费者传递这样一个信息——玩转潮流和年轻文化，特步在用 " 特不服 " 来彰显自己的态度，与年轻群体共鸣。
可以说，特步长期以来一直是时尚运动路线的坚定奉行者，在推动运动潮流化、提升在年轻群体及潮流领域中影响力方面一直走在前列。近日特步宣布携手日本顶级潮流设计师、A.FOUR LABS 主理人仓石一树作为 "XX" 项目设计师，通过跨界合作继续时尚运动之路。
牵手仓石一树推出 "XX" 项目，今年秋冬发布新产品
据了解，"XX" 项目的标识由两个 X 组成，第一个 "X " 代表特步 Xtep，第二个 " X " 代表 Crossover（跨界合作）。"XX" 图形以 60 度的 " 斜杠身份 " 连接两个 X，" 斜杠身份 " 对应的是新社交时代对于品牌自身燃点的探索，同时符合当代年轻人的生活理念与价值，在图形设计中加入液晶显示的数字元素来表现互联时代的数字语言与空间，"XX" 以粗体的设计形态来聚焦于 " 斜杠身份 " 的力量感，体现特步品牌对于跨界整合的实践态度。蓝绿色作为主色调，表达可持续与循环的特征。


在此次 "XX" 跨界项目首发合作中，特步集团重磅邀请日本顶级潮流设计师、A.FOUR LABS 主理人仓石一树担任 2018 年秋冬及 2019 年春夏  XX  x  A.FOUR LABS 联名产品的设计师，并将于今年秋冬发布第一波 "XX" 联名产品。
据了解，这是仓石一树首次与中国运动品牌集团合作。仓石一树（ Kazuki Kuraishi）1975 出生于日本东京，是著名的潮流设计师、音乐家，曾先后服务于多家国际知名品牌，也是潮流品牌 A. FOUR Labs 主理人。


仓石一树
A.FOUR LABS 是由日本设计师仓石一树与伦敦艺术家 Lucas Price 在 2012 年秋冬共同创立的概念性品牌，主要将 Lucas 在创作活动时穿的制服作为设计的概念，加入仓石工作和街头的要素设计了一系列产品，同时作为收藏品的一部分，定期开展独立作品展。这些产品往往一经推出便受到潮人关注和追捧。
作为第一位代表 "X" 元素的设计师，仓石一树也将向大家展示如何通过对潮流及艺术的理解和多元化元素的运用，创作出好的潮流产品，并将以全新的设计视角演绎和诠释产品理念。
特步的时尚运动之路
从 2001 年的风火一代，到原创 π 鞋与变形金刚、Smiley 等元素融合，再到联合《中国新说唱》ICON 合作的 "RICH" 鞋，特步一直将潮流市场受众喜爱的元素与产品融合。
同时，从诞生伊始，特步始终坚持通过极具中国特色以及时代烙印的产品和明星资源抓住人们的视线，从功勋代言人谢霆锋，到汪东城、赵丽颖、林更新、再到今年特步签下人气偶像 " 乐华七子 "，特步一直都在与形象正面的偶像与目标受众沟通，并将品牌文化融入年轻人的生活中去。


事实上，虽然特步在三年前提出战略转型，但其从未放弃根植于品牌的时尚基因。毕竟特步从 2001 年进入体育用品行业开始，就是凭借差异化的营销模式，借助谢霆锋等娱乐明星走时尚运动路线，进而从众多国产运动品牌中脱颖而出，可以说这也是特步独有的品牌文化。
签名时尚偶像之外，特步在时尚领域还打出了一系列的营销组合拳。比如赞助综艺节目、开发街头产品等等。
今年 6 月 5 日，特步成为《中国新说唱》官方指定运动品牌，这档节目聚集了吴亦凡、张震岳 &MCHOTDOG 狗哥、潘玮柏 &G.E.M. 邓紫棋等多位重量级明星制作人。在这次与《中国新说唱》的合作中，特步结合自身的优势资源，在品牌、产品、渠道等多个维度，同时通过与 MC 热狗、呆宝静等艺人的深度合作，实现与年轻群体更好的沟通与互动。


可以看到，在《中国新说唱》中无论是导师 MCHOTDOG 狗哥还是几大极具实力的 rapper 选手们都纷纷亲身演绎特步为节目量身定制的特别产品，不得不说随着潮流界的市场需求，特步在潮流领域正大步向前。
更早之前，特步还推出了热炼工场运动汇模式，将街头运动与嘻哈巧妙融合，并发了一系列街头产品。从这些不难发现，特步正从多个维度出发，以流行、潮流、酷等时尚元素精准覆盖热爱运动和时尚的年轻人从而提升品牌在年轻群体的影响力。
收入增速超过 18%，体育 + 娱乐双轨营销效果明显
特步 " 体育 + 娱乐 " 双轨制营销战略效果也十分明显，8 月 22 日公布的特步中期业绩显示，上半年特步收入增加 18.1% 至 27.290 亿元，净利润大幅增长 20.9% 至 3.752 亿元，经营利润率上升 1 个百分点至 21.7% ，经营利润增加 23.6% 至人民币 5.920 亿元。特步预期未来三年，包括 2018 年下半年对比上半年，集团将加速增长。
近年来，特步在体育圈可谓声势浩大，仅 2018 上半年，特步就赞助 14 场跑步活动，蝉联中国赞助马拉松赛事最多的体育品牌。今年，特步还与 " 奔跑中国 " 达成战略合作伙伴，预计全年参与 30 站赛事。
特步的专业性也受到市场普遍认可，今年成功开发了国内最受欢迎的跑鞋之一，自三月推出以来销量超过 100 万双，同时继续为 " 中国跑者的首选品牌 "，蝉联全国三大马拉松赛事跑鞋榜国内品牌榜首。


通过在体育与娱乐两个领域的长期积淀，特步正在探索体育与娱乐融合的营销新模式。例如特步的 321 跑步节，将 IP 赛事 + 直播晚会结合使得活动第一天便创下了近千万的销售记录。
特步表示，未来集团将发展多品牌战略，扩大集团对不同消费人群需求的覆盖。签约乐华七子 NEXT、《中国新说唱》、启动 XX 项目，借助娱乐，特步将运动与时尚的边界不断延伸，覆盖更多样化的消费人群，这也给集团的多品牌战略提供了更多可能性。
注：本文图片来自网络
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