对于捆绑销售这一名词的定义,一直没有一个统一的标准。Adams & Yellen认为捆绑就是将两种产品打包销售,同时,相同的产品以不同的容量包装进行销售也属于捆绑销售,比如不同容量包装的牙膏、洗衣粉等。
Guiltinan将捆绑销售定义为将两种或两种以上的产品或服务打包,以一个特殊价格进行销售的市场营销行为。
Stremersch & Tellis认为捆绑销售就是将两种或两种以上的独立产品或服务进行打包整体销售,在这里的“独立产品或服务”是指“在独立的市场上已经分别存在的商品或服务”。
捆绑销售如何分类?