中国地摊货为什么在法国成了国际潮牌？身价狂翻50倍

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作者 | 尹太白
出品 | 创业最前线
国人可能怎么也想不到，诞生于上世纪50年代的土里土气的飞跃运动鞋，在半个世纪后却莫名其妙地成了风靡巴黎乃至全世界的超级奢侈潮牌。
最夸张的是，飞跃在国内也就卖20几块钱，但在国外，已经卖到了150欧，折合成人民币差不多1200元，价格翻了50倍。
飞跃去了法国以后，全球的广告、海报、T台里，几乎都有了它的影子。


在巴黎的专业运动鞋店里，飞跃被放在了最显眼的位置，与国际品牌一起销售。


十年间，飞跃在法国轻松加愉快地开了200多家分店，而且每次在新城市开店，必定会引发十分疯狂的排队现象。


这个曾经的老国货、国人眼中的骄傲，在中国的地位早已大不如从前，甚至还和天桥下的地摊货划了等号，但漂洋过海以后，却被外国人发展成了一种潮流文化，并受到了狂烈的追捧与肯定。


据统计，类似衰败或已经死掉了的老国货品牌并不在少数，而飞跃只不过是其中一个品牌罢了。


被指定为少林练功鞋，借势成为国民第一鞋



飞跃鞋的历史，最早可追溯到成立于1931年的大孚橡胶厂，彼时飞跃是大孚旗下的一个品牌。
1958年，大孚设计出了适合民用的解放鞋，取名为“飞跃”，并正式进入市场，从此便红得一发不可收拾。
因为又轻又软、经久耐穿，飞跃鞋受到人们的疯狂追捧，而白底红蓝条纹的配色，让飞跃鞋成为上世纪七、八十年代备受喜爱的时尚品。
在当时，制作一双穿两年不会破损的飞跃鞋的工艺十分繁琐，工人要先经过上底、压制、绷线、刷浆等多道制作工序，再靠缝纫机进行缝合，整个过程的精确程度就算是机器也很做到。


产出不多，加上良品验收十分严格，这就导致飞跃鞋的出厂率不足60%，有钱也不一定能买到，因此十分珍贵。
飞跃鞋生产的第一年就卖出了161.6万双，最高峰时，一年的销量曾达到1000多万双。
70年代末，是飞跃的巅峰时期，工人穿着飞跃鞋走进工厂，10分钟之内必定有人拿半年粮票交换。
有的男生为了下雨的时候不把自己的飞跃鞋弄脏，宁肯脱下鞋子光脚跑回家。
九十年代以后，整个上海进行经济转型，高污染、高能耗的橡胶行业逐步迁出上海，拥有飞跃品牌的上海大孚橡胶厂将生产主力放在了利润更大的轮胎上，而单价低、利润薄的飞跃运动鞋则不被重视。
在改制和重建中，飞跃品牌几经易主，最终在1993年落到了由大孚橡胶厂与上海兰生共同投资组建的大博文鞋业手中。


无奈的是，即便飞跃鞋当时在市场上十分火爆，但从来没有人想到为飞跃申请商标加以保护。
在正常情况下，一双飞跃鞋能穿上几年，由于鞋的质量实在是太好了，而且又轻又软，于是渐渐成了少林寺指定的练功鞋。
后来，改革开放进入了白热化状态，国内一下子涌入了很多对中国传统文化感兴趣的外国人，其中少林寺便是让外国人最为着迷和向往的地方。
飞跃鞋的命运，就在此时被改变了。


法版飞跃畅销世界，国版飞跃死于假货

法国人帕特里斯·巴斯蒂安十分痴迷少林寺。


2005年，帕特里斯旅居上海，在这期间，他四处拜访少林寺学中国功夫，少林武僧穿的飞跃鞋引起了他的注意。
这哥们极其富有经商头脑，于是他顺藤摸瓜，找到大博文，说想把飞跃引入法国，而作为回报，每年都会向大博文上缴不菲的代理费。
一直以来，大博文都是把经销权分散给各式各样的代理商，条件也很简单，只要你有渠道，货能卖得出去就行。
也正是因为这种不注重保护商标的行为，导致一些山寨产品打着飞跃的名号疯狂牟利，市场上充斥着质量参差不齐的飞跃鞋，2000年之后，飞跃的口碑已大不如从前。
当时的厂长对于这种现象无计可施，不过好在当时大博文的主要收入来源是为匡威等大品牌做代加工，也从未想过拓展海外市场。
不过既然有人想要开辟海外市场，大博文也乐得赚个代理费，于是就将飞跃的海外使用权口头授权给了帕特里斯，还为他开了一条生产线。
就这样，帕特里斯成了飞跃鞋的海外经销商，他本想把飞跃带到法国卖给思乡的华侨同胞，结果没想到却被法国人追着买。于是他迅速调整策略，把“东方元素”和“少林武术”作为飞跃鞋的主要卖点，赚了个盆满钵满。


如帕特里斯意料之中那样，飞跃鞋在法国卖得超级火爆，后来直接供不应求，但真正生产飞跃鞋的大博文对此却并不知情。
在国内，由于受到越来越多外国品牌的冲击，飞跃鞋的销量急剧下滑，最后甚至一年连20万双都卖不出去，300多名工人的工资连着好几个月发不出去。
2009年，生产飞跃的大博文终于撑不住了，宣布破产。


飞跃在海外复活，但已变成Feiyue

大博文倒闭了，帕特里斯也愁，没有了母公司，自己一经销商算个啥？
就在这时，《指环王》中的精灵王子扮演者奥兰多·布鲁姆穿着飞跃鞋被狗仔拍到，在网络上瞬间引起了疯狂传播，这一下可不得了了。


帕特里斯突然发现，自己代理的飞跃竟然成了巴黎街头的潮牌！关键是，这个中国品牌从来没注册过商标！
帕特里斯激动得一夜没睡着觉，毕竟这简直就是一个天上白掉钱的机会。
于是他立刻在欧洲好几个国家抢注了Feiyue商标，并赋予了新的含义“flying forward”，然后招募法国当地的设计师，用欧洲现成的厚胶鞋底和细长的成熟鞋型，套上中国飞跃鞋的线条元素，硬生生重新包装出了一个法国品牌。
不过话说回来，帕特里斯也并非草包，在推动Feiyue占领欧洲市场的关键时期，他用了两个狠招。
一、借势明星流量
自从布鲁姆穿着Feiyue的照片被曝光后，帕特里斯就尝到了甜头，于是他将Feiyue极力往演艺圈推广，利用明星的流量，借势宣传Feiyue。
不久，香奈儿&范思哲的品牌宣传形象大使Poppy Delevingne穿着飞跃参加活动的照片被曝光，Feiyue一下子成为了时尚界的宠儿。


借势明星流量让Feiyue引发了蝴蝶效应，很多明星也纷纷成为了飞跃的忠实粉丝，比如BOA宝儿穿着它拍摄画报。


EXO和Super Junior的成员们，也都是Feiyue的粉丝。


Feiyue还曾作为极富前途的新锐品牌频频在《Elle》、《Cosmopolitan》、《WAD》等时尚媒体上曝光。
借势明星流量，先让Feiyue成为明星大咖们最爱的潮牌，Feiyue也因此一夜爆红！
二、贩卖中国元素
Feiyue在欧洲走红，一方面得益于帕特里斯的眼光独到，更重要的是，这与欧洲时尚界热衷复古风和中国元素有关，这是一个天时地利的市场环境，帕特里斯抓住了。
他花了非常多的工夫来给Feiyue注入更多潮流和中国元素，帕特里斯让巴黎最有名的设计师们重新设计了好几版Feiyue，将其打造成了有东方色彩、有深厚历史故事的少林武僧鞋。
为了突出中国元素和情怀，除了在设计、制作和文化上全面改进，帕特里斯还搞起了营销，他拍了一个广告，设计了一个人穿着Feiyue练习中国功夫的剪影，并在背景中配上了硕大的文字：少林功夫。


帕特里斯团队在全球49个国家拥有Feiyue商标，他们把Feiyue卖到了瑞典、英国、西班牙、意大利、美国、日本、韩国等国家，随后，他又推出了少林精神、螳螂拳、猴爪等款式，一下子就把全世界的中国功夫迷给圈粉了。
不过讽刺的是，帕特里斯在偷偷抢注完Feiyue商标后，就再也没有跟大博文或者大孚有过合作。

更讽刺的是，为了保护辛苦建造起来的品牌形象，避免Feiyue成为中国假鞋厂商模仿的对象，帕特里斯把Feiyue鞋的所有改良、设计和生产都放在法国完成，并且坚决拒绝中国代工，每双鞋上都清一色的标明了「DESIGNED IN PARIS」。

曾经辉煌的老国货，在国内兴起几十年，最后却被当作地摊货，然而被法国人捡去经营后，反倒成了国际潮牌，甚至还成为了一种文化，并受到狂烈追捧。
但是，这已经跟中国毫无关系了。

werdssfb

同样外国地摊货，在中国也成了潮牌，身价狂翻。

werdssfb

能否告诉我！国外买的飞跃鞋和国内买的是同一品质吗？

bwk105ah

大孚，大博文缺乏品牌意识且目光短浅没有国际视野，更不懂营销，以致让一个普通的外国销费者捡了个便宜。这是那个时代中国企业的普遍现象，著名的大白免奶糖事件更是外国人抢著了商标从而使自己付出了沉重代价。

nthonyleeeee

解放鞋听说也是成了潮品

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就像我目前使用的一款国产洗发水，全部采用天然材料，超级护发，防止脱发，用了半年头发增加不少。但是就这么高质量的东西国内没有，国外只是在小圈子非常出名。