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退出倒计时！
图片来源 / Newlook 官网截图
来源 | 金融家转载自公众号 21 世纪经济报道（ID：jjbd21）综合自深圳大件事（nandusz；记者 陈盈珊）、华夏时报、每日经济新闻（记者 陈鹏丽 王帆）
作者 | 房师
编辑 | 小金
4 年前，New Look 曾计划在中国开设 500 家店…
2014 年，New Look 进入中国，在原 CEO Anders Kristiansen 的主导下，该品牌一度计划三年内在中国开设 500 家店。据南方都市报，New Look 方面称，此次关店涉及中国市场的 120 家门店，将于今年内全部关闭，预计将会有 730 名员工面临失业。
据了解，全国不少地方的 New Look 门店都 11 月就已经开始了清仓大甩卖，甚至 New Look 部分门店已经关门，其他还在营业的门店折扣力度非常大，部分门店折扣 3 折起。
昨日晚间，New Look 在其官方微信公众号、官方微博和天猫旗舰店同步挂出了一则消息：将于近期内关闭位于中国的店铺，即日起全店清仓，非质量问题不退不换。
图片来源 / Newlook 官方微博
根据该官微在评论处对读者留言的回复，Newlook 将在今年 12 月底之前全部清仓完毕，天猫旗舰店也会同时关闭。其天猫旗舰店也在首页同步挂起了关闭通知，从首页的数据来看，该店铺获得的关注数有 230 万。
图片来源 / 天猫 Newlook 截图
2014 年，New Look 进入中国，在原 CEO Anders Kristiansen 的主导下，该品牌一度计划三年内在中国开设 500 家店。据南方都市报，New Look 方面称，此次关店涉及中国市场的 120 家门店，将于今年内全部关闭，预计将会有 730 名员工面临失业。
据每经报道，时尚咨询机构 No Agency 创始人唐小唐表示，New Look 在激烈的快时尚服饰竞争中不占优势，未能打开知名度，资金 " 输血 " 能力也较弱，只能通过关店去 " 止血 "。
据 New Look 公布的历年财务数据显示，截至 2018 年 3 月的最近三个财年，New Look 业绩不断下滑，分别实现营业收入 14.91 亿英镑、14.55 亿英镑和 13.48 亿英镑；基本经营利润也由盈转亏，从 1.75 亿英镑下滑 44.1% 到 9760 万英镑，再到亏损 7430 万英镑（约 6.47 亿人民币）。
而这其中的数据显示，其公司的国际业务录得 3700 万英镑亏损。
在中国市场，国外快时尚品牌逐渐增多，除了 New Look，不乏 Zara、优衣库、H&M 等国外其他快时尚服装品牌相继杀入进来。虽然这些服装品牌一路高歌猛进，但目前看来真正能够顺风顺水的并不多，此次 New Look 的退出也给其他同行们敲响了警钟。
part.1
New Look 在中国败北，退回英国
可能有人对 New Look 不太熟悉，它是一个英国的快时尚品牌，价格、定位和 ZARA、H&M 等差不多，在国内挺多城市都有门店。
2014 年，New Look 以直营的形式进入中国市场，2015 年 New Look 被南非私募股权基金 Brait SE 以 7.8 亿英镑收购 90% 股权，随后品牌决定在中国加速扩张。
面对全球时尚零售行业趋势不断变化和越发激烈的市场竞争，New Look 在英国本土市场节节败退。与此同时，控制 Brait SE 的南非老板 Christo Wiese 还因另一上市公司 Steinhoff 的财务造假丑闻身价大跌，间接对 New Look 造成负面影响。
据英国《泰晤士报》消息，今年年初，曾于 2013 年抛售 New Look 股份的投资公司 Alchemy Partners 考虑重新买入以试图拯救品牌持续低迷的业绩。另有报道称，亏损不断扩大的 New Look 债券价值大幅跳水，部分匿名潜在买家已计划低价收购其控股权。
不过，最终还是没有成功解救 New Look，今年 3 月，New Look 决定与业主签署 CVA 自愿破产协议，并且宣布在英国市场计划关闭 60 家门店，预计裁员 980 人，另外 6 家分店或转租给第三方，也可能关闭，从而减少租金成本。
New Look 最大的业务仍然是在英国本土。但和其他英国公司一样，它也曾希望中国能够为其带来全新高速增长机遇。但是解决它在英国本土的问题已经是公司的当务之急。
在业内看来，New Look 的上述决定也意味着对其整体国际业务进行重新审视，包括此前计划的关闭法国、比利时和波兰门店。虽然中国服装市场广阔，但随着品牌的不断涌入，竞争将越来越激烈，New Look 等稍微不稳定的品牌只能被残酷地淘汰。这也表明，对于外资企业来说，中国市场的大蛋糕越来越难以分割。
据华夏时报报道，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，New Look 生意没有达到预期退出中国市场也是正常的，不是所有国外品牌进入国内市场都能够适应消费者需求的，原因有多方面，但首要原因就是产品系列不能满足中国市场需要。
但关店消息一出，在其管微上还是有不少消费者感到惋惜：
图片来源 / newlook 新浪微博
part.2
清仓打折，力度极大
力度如此之大的清仓确实吸引了很多顾客。
广州卖场；图片来源 / 每日经济新闻
据南都记者，前两日已经在福田某门店抢购了两条裙子的消费者朱女士再次来到现场选购，和两日前不同，该门店这次的选择要比之前的要少。" 很多货都断码了，剩下的鞋子都不好看。"
在朱女士看来，和 Zara、H&M 等同类进口快时尚相比，New Look 的衣服定价更低、性价比更高，衣服质量比 H&M 好，比不上 Zara 潮。" 不过坏处就是定位没有 Zara、H&M 等出众，品牌辨识度相对低一些，也没办法很好和本土快时尚衣服区隔开。"
此次的大规模清仓，意味着 New Look 的中国之旅正式进入倒计时。
part.3
New Look 的退出是个体还是规律？
据了解，实际上 New Look 入局中国的资金并不算特别充足，其快速跑马圈地背后的经营模式并非加盟或者邀请三方加入，而是全部采取直营。早有分析人士担忧这种模式不顾及资金配给，存在不可续的风险。
也因为资金不充足，本身品牌在中国认知度不够高，New Look 本需要尽力拿下购物中心的优势店面，但无奈满足高速扩张的前提只有牺牲更好的店面位置。
New Look 的戛然而止，不禁引发了业内猜想，是其自身问题还是国外快时尚服装品牌集体打不破的魔咒？
因为 New Look 不是第一个在中国出现战略失误的快时尚品牌。
今年 8 月，英国快时尚 Topshop 宣布将提前终止与中国特许经营合作伙伴尚品网的合作。在截至 2017 年 8 月的 12 个月内，Topshop 母公司 Arcadia 集团销售额同比下跌 5.3% 至 19 亿英镑，经营利润则由上一财年的 1.39 亿英镑暴跌 48.5% 至 7160 万英镑。
无独有偶，2016 年 5 月，英国时尚电商网站 ASOS 宣布停止中国区运营。该中文网站自 2013 年成立以来，一直经营不善。除货品更新慢，不适合中国消费者品味外，ASOS 与 Topshop 在中国都存在同样一个问题，在中国的定价偏高，缺乏价格优势，使得英国的快时尚品牌在中国无法立足。
当然，有喜也有悲。
和上述败北中国市场的几家快时尚品牌相比，在中国市场，依然高歌猛进的快时尚品牌不在少数。由于目前，还查不到相关的 2017 年数据，但是据赢商网统计 2016 年十大快时尚品牌 ( C&A、Forever 21、GAP、H&M、MJstyle、MUJI、NEW LOOK、UNIQLO、UR、Zara ) 2016 年在中国内地新开门店 415 家 ( 不含升级重开门店 ) 。
但其盈利能力也不比当年了。从业绩表现来看——
ZARA 母公司 Inditex SA 在 2016 年财年中获得 233 亿欧元收入，增长率为 12%，但增长速度明显放缓，而毛利率却比去年降了 0.8%，录得 8 年来最低；
GAP 在 2016 财年的总销售收入就比 2015 财年下降了 1.8%，录得 155.16 亿美元。净利润仅录得 6.75 亿美元，降幅为 26.5%。
业内人士认为，数据的变化意味着快时尚 " 跑马圈地 "，以规模扩张兑换增长空间的老方法已经渐渐失效，未来快时尚行业节奏放缓、走精品路线或许将成为主旋律。
但也不是一派颓音。
从整体发展状况来看，随着一线城市、东部经济发达城市快时尚市场饱和度的越来越高，这些快时尚大牌的竞争开始更多投入到中西部二线城市，长沙、西安、成都、天津、昆明、重庆等成为了快时尚新店布局的重要市场。随着二线城市竞争的逐渐激烈，快时尚市场有着往三线城市下沉的趋势。
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——管清友
如是金融研究院院长、民生证券原副总裁
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发表于 2018-12-15 01:33:37
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